Desafio tec de negociacao

Taguatinga/DF – FACNET
FACULDADE ANHANGUERA DE NEGÓCIOS E TECNOLOGIAS DA INFORMAÇÃO

CURSO: SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA

NOME: GERSON ACÁCIO DE OLIVEIRA JUNIOR RA: FNT2849228950

DISCIPLINAS NORTEADORAS:


TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO;



COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL.

NOME DA TUTORA: RÚBIATATIANE DA LUZ SILVA

Brasília, DF 31 de março de 2015.

Para construir o Desafio Profissional será necessário seguir os seguintes etapas:

Etapa 01
O mapeamento do perfil dos oponentes da negociação;

PERFIL
Líder
Formação

Associação de Moradores do Bairro
Carlos Henrique
Administrador

Objetivo

Impedir a construção da Gravadora

Alegação
Argumentos
Informações relevantes Perturbação da ordem Pública
Barulho, Segurança e infraestrutura.
Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Estímulos a
Negociação

Gravadora
Jorge Andrade
Estrategista
de
Negócios/Experiência
em negociar em meio a conflitos.
Obter
a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
O progresso é inevitável

Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

Etapa 02
Habilidades essenciais segundo modelo de JUNG dos negociadores;
Sr. Carlos Henrique;
- Estilo Confrontador;
- Características é o mais adequado em questões que exijam o melhor ou envolvam altos interesses;
- Táticas define limites para ambas as partes e obstrui itens desnecessários à negociação.
Sr. Jorge Andrade
- Estilo Amigável:
- Características é aplicável em casos que requeiram entusiasmo e diplomacia, como para acalmar irritações. - Táticas
 Formação de grupo: recruta ajuda de outros para formar sua proteção
 Linhas cruzadas: introduz itens superficiais que não fazem parte da agenda.

Etapa 03
Relatar os pontos principais a serem negociados:
- Análise da situação;
Uma conceituada gravadora de música, através de