DESAFIO PROFISSIONAL TEC NEGOCIACAO

ANHANGUERA EDUCACIONAL
POLO PRESENCIAL CAXIAS – MA ( 4092)
CURSO CIÊNCIAS CONTÁBEIS
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, TUTOR PRESENCIAL: LUCIANO
PROFESSOR (A) EAD: ARNALDO MESSIAS SOARES

DESAFIO PROFISSIONAL SOBRE A CONSTRUÇÃO DE UM PLANEJAMENTO PARA A NEGOCIAÇÃO SISTEMICA PARA BENEFICIAR TODOS OS ENVOLVIDOS, ESTANDO NESTE CONTEXTO: UMA GRAVADORA DE MÚSICAS CONCEITUADA NO MERCADO, UMA ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES E A PREFEITURA DA CIDADE.

ABRIL 2013

ALUNO: ANTONIO SILVA RA Nº: 2800750821

DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Desafio Profissional apresentado ao curso de Ciências Contábeis da Anhanguera Educacional, requisito parcial á obtenção de nota complementar.
PROFESSOR (A) EAD: ARNALDO MESSIAS SOARES

ABRIL 2015

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 01 e 02
MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO 02
HABILIDADES DOS NEGOCIADORES 02, 03 e 04
PONTOS PRINCIPAIS NEGOCIADOS 04 e 05
CONHECIMENTO DA CULTURA E DO CLIMA ORGANIZACIONAL 05 e 06
PLANEJAMENTO DA PROPOSTA 06
RELATORIO FINAL 07
CONCLUSÃO 07
REFERÊNCIAS 08INTRODUÇÃO

Após muitas pesquisas realizadas por uma conceituada gravadora de música, referente a custo, logística e ambientação ideal, por fim, resolveram se instalar em um bairro de classe média de uma cidade no interior de São Paulo, onde pretende-se inclusive investir na região circunvizinha, trazendo assim um progresso contínuo ao local escolhido para sede da empresa.
Passo 01 – MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO.

Perfil dos Oponentes – Associação dos Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil