tecnicas de negociação

Faculdade Anhanguera de Valparaíso
Tecnologia em Logística
Tecnologia em Recursos Humanos
Disciplinas norteadoras:
Técnicas de Negociação
Comportamento Organizacional
Robson da Silva Andrade RA: 8377835486 – Tecnologia em Logística
José Epitácio Noleto da Silva Júnior RA: 8521932187 – Tecnologia em Logística
Débora Maria Macêdo Magalhães RA: 8945180416 – Tec. em Rec. Humanos
Janis Carlos V. da Silva RA: 9904003062 – Tec. em Rec. Humanos
Maria das Dores Pereira dos Santos RA: 8976184412 – Tec. em Rec. Humanos
Desafio Profissional de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional
Tutoras EAD:
Profª: Helenrose A. da S. Pedroso Coelho
Profª: Ma. Renata M. G. Dalpiaz
Tutora Presencial:
Profª: Brenda Cariello

Valparaíso de Goiás, 22 de abril de 2014.
Uma conceituada Gravadora decide por meio de pesquisa referente a custo, logística e localização, instalar uma filial num bairro de classe média numa cidade do interior de São Paulo. Porém, encontra resistência por grande parte dos moradores do bairro à instalação desta renomada Gravadora, alegando que perturbaria a tranquilidade do bairro devido ao barulho, trânsito e segurança. A prefeitura da cidade que já havia concedido aprovação ao empreendimento, então, entrou em contato com a empresa informando o que acontecera. A prefeitura solicitou um porta voz junto a empresa para que negociasse com os moradores, estabelecendo um prazo de quarenta e cinco dias para que chegassem a um acordo, com uma reunião prévia para as primeiras negociações em vinte dias. Desta forma, a prefeitura irá acompanhar as negociações, para prosseguir com a liberação ou não da instalação deste empreendimento.
Sr. Jorge Andrade, Estrategista de Negócios e experiente em negociar em meio a conflitos, deseja obter a liberação do empreendimento da Gravadora New Sound Studios pela qual fora designado para negociar com a associação de moradores a fim de instalar uma filial da gravadora no bairro. Sr. Carlos Henrique,