Desafio tec de negocia o 1

CURSOADMINISTRAÇÃO E CIÊNCIAS CONTÁBEIS 1º SEMESTRE

Sorocaba-SP
2015
SUMÁRIO

1. Introdução 2
2. perfil dos oponentes - Passo 1 3
3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 4
4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 5
5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4 6
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 7
7. PROPOSTA FINAL - Passo 6 8
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 9
Referências 10

1. INTRODUÇÃO

O objetivo é apresenta um planejamento de negociação amigável para os moradores, aonde se encontra a gravadora Geração Music e associação de moradores do bairro Perdizes. A gravadora quer instalar na cidade de Alfredo Marcondes onde verificou um ambiente tranquilo com excelente localização. Aos moradores do bairro gostam do por ser um bairro tranquilo, por não existe barulho, poismaiorias são de pessoas da 3º idade.
A prefeitura da cidade que já havia aprovado projeto junto com a secretaria de competência teve que solicita porta voz para negocia com moradores do bairro Perdizes. A onde será apresentado os benefíciose os beneficio para os moradores do bairro.

2. perfil dos oponentes - Passo 1

2.1. Perfil do Negociador da Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

2.2. Perfil do Negociador - A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.