DESAFIO PROFISSIONAL Oficial

Universidade Anhanguera Educacional – UNIDERP/SP
Centro de Educação a Distância

Desafio Profissional
Curso: Gestão Comercial / Logística / RH
Disciplinas: Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional

Tutora Presencial/ Online - Profª Tatiana Silva

Alexsandra J. R. de Albuquerque – RA: 1938863239
Bruno Almeida de Oliveira – RA: 2855171254
Claudio Damião Miguel – RA: 2862932782 Flavia Soares da Silva – RA: 6057475405 José Eugenio Da Silva Costa – RA: 2807875170

SÃO PAULO – S.P.
2015

Alexsandra J. R. de Albuquerque – RA: 1938863239
Bruno Almeida de Oliveira – RA: 2855171254
Claudio Damião Miguel – RA: 2862932782 Flavia Soares da Silva – RA: 6057475405 José Eugenio Da Silva Costa – RA: 2807875170

DESAFIO PROFISSIONAL
Tutora Presencial/ Online: Profª Tatiana Silva

Construir um planejamento de negociação para instalação de uma gravadora em uma cidade do interior onde o objetivo é beneficiar a todos os envolvidos.

SÃO PAULO – S.P.
2015
SUMÁRIO

1.0 Introdução...........................................................................................................04
2.1 Perfil dos negociadores.....................................................................................05
2.1.1 Perfil da Associação dos moradores......................................................05
2.1.2 Perfil da gravadora..................................................................................05
2.2 Mapeamento das habilidades............................................................................06
2.2.1 Negociador da gravadora (Jorge Andrade)............................................06
2.2.2 Representante da Associação (Carlos Henrique) .................................06
2.3 Pontos principais da negociação.....................................................................07
2.3.1 Análise da situação.................................................................................07