Desafio Profissional 1 Bimestre 1 2

CENTRO UNIVERSITÁRIO PLÍNIO LEITE – UNIPLI – ANHANGUERA

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

1º BIMESTRE

DESAFIO PROFISSIONAL

- COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
- TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

RAFAEL MILER DE SOUZA
RA: 1754189064

PROFESSOR JOÃO PAULO SASSIOTO

NITERÓI-RJ /2015

INTRODUÇÃO

O Desafio Profissional se trata de um procedimento metodológico de ensino-aprendizagem no qual o aluno é submetido a uma situação fictícia de negociação por parte de uma determinada empresa, sendo obrigado a colocar em prática conhecimentos fornecidos através das disciplinas desse bimestre, referentes a Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação.
O objetivo desse Desafio é favorecer a aprendizagem das disciplinas disponibilizadas bem como estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz. É de suma importância que o aluno saiba entender o significado da palavra responsabilidade e saber administrar negociações envolvendo empresas em situações de conflito.
Será tratado de uma sistemática em que o aluno no papel de negociador da empresa será colocado em teste, a fim de que consiga reverter o quadro de insatisfação dos moradores do bairro quanto à instalação de suas dependências naquele local. O aluno irá tratar de situações de conflito, sendo necessário utilizar técnicas abordadas em suas disciplinas, conseguindo entre as duas reuniões estabelecidas pela Prefeitura local, obter e gerar respostas e soluções aos moradores da comunidade, no qual os dois lados saiam ganhando.

MAPEAMENTO DO PERFIL

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (Trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Perfil do Negociador – A