Definições de técnicas de negociação

Diferentes Definições De Negociação

A negocição está presente diariemente em nossas vidas, entretanto nem toda negociação pode ser vantojosa ou resolvida rapidamente. A negociação sempre envolve interesses em comum , onde esses interesses são resolvidas da melhor foma possível, para que ambas as partes possam se beneficiar. Para que o processo de negociação possa ter um final satisfatotio ela dependerá das habilidades do negociador, seu conhcimento, seu poder de persuaçõa e o mais importante o trabalho em equipe O ato de negociar se constituiu de um bom dialago, minimizando as divergencias e conflitos, para que se possa chegar a um acordo para satisfazer a todos. Uma negociação em ritmo de competição, pode causar varias divergencias, onde umas das partes saira prejudicada. Sempre haverá que haver um estudo das necessidades e dos interesses em comum, saber oque vai ser negociado utilizando se do poder da informção parainfluenciar uma negociação e chegar a um acordo. Segundo Pessoa (2009) " Negociação é um processo através do qual os grupos ou as pessoas envolvidas, com o obejivo de contruir uma relação duradoura, se deslocam de suas posições originais no sentido de alcalçar a satisfação percebida de suas mutuas necessidades". A visão e o modo de negociar mudou ao longo dos anos, hoje em dias o negociadores buscam negociações duradouras para que as mesma possam re repetir futuramente se necessário.
Entende se então que, o processo de negociação envolve vários fatores importantes, e que diantes de varias definições, todos chegam ao mesmo concesso. Não há como haver uma negocição viável sem uma boa comunicação, onde todas possam falar e ouvir e aprensentar seus pontos de vista e interreses, para que possam entrar acordo e trazer bons resultados para todos.

Referências
CALDAS, Cícera das Dores de; SILVA, Glicério Fernandes da; PESSOA, Eliana.Estilos de Negociadores: uma análise inicial. Disponível em: