Definição do nicho de mercado

Antes de partir para qualquer novo negócio é fundamental uma cuidadosa análise do setor e do mercado em que se pretende atuar, as tendências, o grau de rivalidade dos concorrentes, as necessidades e características dos consumidores, dificuldades de entrada e saída desse mercado, oportunidades e ameaças, etc. A partir dessa análise é que se tem maior clareza da real “oportunidade” que se pretende aproveitar
• Qual é o segmento-alvo selecionado? Descreva o perfil do cliente que compõe o(s) segmento(s) da sua empresa.
• Como pode ser avaliada a tendência de crescimento ou declínio neste mercado?
• Quais são os fatores (culturais, sociais, pessoais e psicográficos) que influenciam o comportamento do consumidor?
• Quais são os critérios – geográficos, demográficos, comportamentais, volume, tecnologia etc. – que podem ser aplicados para segmentar o mercado?
• Quais são os grupos (segmentos) existentes neste mercado?
• Quais são os segmentos mais atrativos para a empresa?
• Que necessidades e/ou desejos sua empresa pretende atender?
• Qual é o tamanho de seu mercado-alvo? Obs: Dimensionar o nicho e demanda.
• Qual parcela de mercado espera obter (market-share)?
Atenção: Este item é decisivo para continuidade do projeto. Aqui deve-se mostrar os segmentos escolhidos, demonstrando cada corte de segmentação a partir de dados oficiais e fontes seguras. Ex. Para dados de população deve-se pesquisar primeiramente o IBGE. Para dados de intenção de compra do seu produto, normalmente é feita pesquisa primária. Sempre lembrar de citar as fontes de todas as informações.
O market-share (participação de mercado) definido, representa o resultado do quinto ano do projeto. Tanto a demanda como o market-share representam dados anuais. Portanto, podem ser definidos para cada um dos cinco anos do projeto. A demanda pode ser influenciada por fatores do macro-ambiente, como o crescimento da população, por exemplo