Conceitos de negociação

Conceitos de Negociação
Negociar é antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo.
O objetivo é chegar a um acordo. Para isso, é importante que todos saibam os resultados que desejam alcançar e que sintam que seus argumentos foram ouvidos e levados em consideração pela outra parte. Um bom negociador tem que saber ouvir, tem que ter paciência e ser ético, para que nós possamos ter uma boa negociação e entrar no processo GANHA GANHA, para ambas as partes saírem felizes.

Técnicas de Negociação
Autor: Christopher, Elizabeth M.
Editora: Clio Editora
Categoria: Administração / Administração Geral

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"Técnicas de Negociação" ensina você a desenvolver um elevado grau de comunicação interpessoal e identificar técnicas para tal, mostrando como elas funcionam na prática. A proposta é ajudá-lo a ser decisivo sem agressão, a ser persuasivo sem coerção e a atingir metas, promovendo a satisfação das outras pessoas envolvidas no processo. http://www.livrariasaraiva.com.br/produto/462031/tecnicas-de-negociacao?pac_id=125162&gclid=CLS7hYizkr0CFTIV7AodDgUAnA Negociação Total
Autor: Wanderley, Jose Augusto
Editora: Gente
Categoria: Administração / Administração Geral
Uma negociação é ganha ou perdida, de acordo com a qualidade da preparação e para tanto, Negociação Total mostra uma abordagem única e inovadora através do MIN - Modelo Integrado de Negociação. O MIN é um modelo, ou mapa, que revela os parâmetros mais importantes e presentes em qualquer negociação, ou seja, tudo aquilo que necessário... http://www.livrariasaraiva.com.br/produto/420010?PAC_ID=125162 O Negociador É Você
Autor: Weiss, Joshua N.; Weiss, Joshua N.; Weiss, Joshua N.
Editora: Leya Brasil
Categoria: Administração / Administração Geral

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Este livro é uma introdução a negociações, especialmente para aqueles que não se vêem como