Conceito de negociaçao

Conceito de Negociação

Desde o princípio da humanidade a negociação faz parte da vida dos seres humanos é um fato diário e inevitável. Nós negociamos o tempo todo: em casa, no trabalho, com a família, com os filhos, enfim, cada dia mais negociar está se tornando uma aprendizagem constante, por isso, precisamos encontrar a melhor forma de agir. Mas o que é negociar? Negociar é: • Um meio utilizado para conseguir algo que queremos do outro.

• Uma tomada de decisão sobre algo em que os direitos dos outro estão envolvidos.

• O processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos.

• A maneira de buscar aceitação de ideias propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível.

• Uma técnica de comunicação, cujo objetivo é chegar a um acordo que beneficie as duas partes.

Negociar é um conceito em contínua formação em que o negociador tenha como perspectiva a satisfação de ambos os lados estabelecendo um vinculo duradouro e com confiança, principalmente com a compreensão das próprias motivações e da outra pessoa levando-as a comprometer-se e estabelecer condições. De acordo com a visão de cada empresa o negociador precisa ter uma diretriz, tendo em vista que cada empresa tem características e comportamentos diferentes. Desta forma, podemos dizer que existem diversas Teorias da Administração onde cada enfoque demanda um estilo de gestor. Cada pessoa possui um modo peculiar de negociar, cada negociação tem suas particularidades que exige estilos distintos dos negociadores. Aquele que conhece o próprio estilo e respeita o do outro leva uma vantagem na negociação, pois pode trabalhar forças e fraquezas garantindo maiores probabilidades de sucessos e alcançando os objetivos