como vender mais

Vender
Mais
COMO

utilizando Marketing Digital e geração de Leads

 Sumário
03

Introdução

O Marketing Digital para criar uma máquina de Leads qualificados

05

Como atrair potenciais clientes para o site

10

Como e por que converter os visitantes em Leads

13

Como trabalhar no relacionamento com os potenciais clientes

para entregar oportunidades quentes para vendas

15

Como transformar os Leads em vendas

Realizando a venda para o Lead

19

Levantamento de necessidades

22

Proposta de Valor

35

Fechamento

37

Pós-venda

Introdução
Já parou para pensar em todas as mudanças causadas pela Internet? Elas vão desde o modo como nos relacionamos com nossos parentes e amigos até como adquirimos conhecimento e nos mantemos informados. Evidentemente, o processo de venda também foi impactado pela rede: o controle está nas mãos dos consumidores. Eles usam a Internet para pesquisar empresas, serviços e produtos, comparar preços e informações, ler comentários e críticas de outros consumidores e decidir se farão ou não a compra.
Isso tudo fez com que a forma e o momento do contato com o vendedor também mudasse. Antes, quem queria comprar um carro, por exemplo, precisava ir até uma concessionária para receber informa-

Uma boa estratégia do time de Marketing, focada em conteúdo, conversão e relacionamento, é capaz de atrair aqueles que já buscavam pelo assunto e entregar oportunidades muito mais prontas para o vendedor.

ções sobre o automóvel: modelo, motor, valor, etc. E

É um processo inverso do que tínhamos antes, em

isso dava ao vendedor o grande poder de conduzir o

que as empresas é que deveriam ir até o cliente. Tí-

processo.

nhamos as ações de marketing por meio de um bom-

Hoje, os consumidores pesquisam todas essas informações e chegam na loja sabendo tanto - ou mais - que o vendedor. E esse comportamento acontece em diferentes