Como vender mais
1701 palavras
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-------------------------------------------------Como Vender Mais E Melhor * 1. Sempre e Melhor? Como Vender Mais , * 2. Você está satisfeito com os resultados de suas vendas ? Provavelmente não. Você sabe o que fazer para vender mais e melhor? Provavelmente não. Você sabe por que respondeu não para as duas perguntas acima? Provavelmente sim. Comecemos pelas questões que nos afligem * 3. HÁ UM MUNDO QUE ESTÁ ACABANDO ... ...E UM MUNDO QUE ESTÁ COMEÇANDO ! Os clientes são difíceis... Por quê A crescente exigência ... É um mundo de opções ... * 4. Nada acontece até alguém vender alguma coisa ! Vendas!!!! Sem elas a empresa não sobrevive! O que é mais importante na vida de uma empresa ? * 5. Afinal, essa é a Era do Vendedor ou o Vendedor já Era? Vendedor Profissão mais antiga do mundo!!! * 6. Há a necessidade de construir uma relação de confiança !!! Vender não é mais um ato voluntarioso! * 7. Inteligência Emocional Pensamentos Sentimentos Ações Resultados AUTOMOTIVAÇÃO EMPATIA COMUNICAÇÃO AUTOCONTROLE * 8. As características mais comuns dos vendedores muito bem sucedidos Automotivação – procuram enxergar o lado bom da situação (Princípio da Flexibilidade) ; * 9. As características mais comuns dos vendedores muito bem sucedidos Empatia – Respeitar as opções dos outros, pois os clientes são diferentes, agem e pensam de forma diferente. Não julgue, apenas compreenda . * 10. Algumas formas praticas de utilizar este conceito numa negociação: Muito além do Não! “ Entendo por que se sentem assim. É totalmente razoável dada a experiência que tiveram. A minha experiência, entretanto, foi diferente”. Q uando seu cliente diz “ Seu preço é muito alto”, você fica tentado a refutar a afirmação com outra afirmação: “ Mas este produto é da melhor qualidade que existe”! A outra parte será mais receptiva se, antes, você reconhecer sua opinião e dizer: “Sim, você está absolutamente certo, nosso preço é mais elevado. E isso significa que você