Comercializar

Promoção de vendas
C.P.V.

Trabalho elaborado por:
-Vitor Miranda
Introdução

Este trabalho foi realizado no âmbito da disciplina de “Comunicar no Ponto de venda” com o objectivo de adquirir conhecimentos do módulo 5 “Promoção de Vendas” e a sua própria avaliação.

Índice

Promoção de vendas

É uma das estratégias de marketing e comunicação. Ou seja, é um conjunto de técnicas de incentivo que age a curto prazo com o objectivo estimular os diversos públicos à compra e venda mais rápida e/ou de maior volume, de produtos ou serviços.

Objectivos

Criar uma receita adicional ou aumentar a quota de mercado;
Alargar o mercado alvo;
Criar uma experiência positiva com o produto;
Aumentar o valor do produto ou da marca;
Igualar a concorrência;
Mexer o inventário;
Gerar liquidez / dinheiro.

Técnicas de promoções de venda As técnicas de promoções de venda são:
1)Amostras: São ofertas de uma quantidade de produtos para o experimento do cliente, que busca a aprovação do produto sem o vínculo de compra;
2)Brindes: são artigos úteis, com o nome do anunciante impresso neles, dado como presente aos consumidores;
3)Cupões: Certificados que garantem aos compradores vantagens em relação a compra ou a sorteios definidos pelo empreendedor;
4)Recompensas por preferência: São algumas bonificações para os clientes que tem uma certa regularidade de compra ou de uso dos serviços da empresa, nesta modalidade selos de trocas também são levados em consideração por esta ferramenta;
6)Concursos e Sorteios: São encontrados normalmente em grandes campanhas que possibilitam ao consumidor obter alguma coisa, normalmente um prémio, como carros, casas etc.

Planeamento

O Planeamento consiste na escolha dos objectivos a médio e longo prazo e na previsão dos meios e formas para que esses objectivos tenham maiores probabilidades de serem alcançados. O planeamento permite assim a existência de uma linha de rumo, a introdução de