Case Sudão

ABRACOMEX

Curso : Formação de
International Trader

Módulo: Desenvolvimento de Caso
Hipotese: Plano de expansão de exportação ABRACOMEX

INTRODUÇÃO AO TRABALHO:
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Empresa: Maranatha Imp. Exp. Ltda

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Localização: Ribeirão Preto / SP

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Produto: Descaroçadora de algodão.
Equipamento utilizado para separar o caroço da fibra de algodão. Parte de um processo industrial que envolve secagem, limpeza, descaroçamento, limpeza de fibra e prensagem em fardos. O algodão em caroço, forma natural em que é colhido, entra em processo industrial no qual serão separados e acondicionados para comercialização a fibra, o caroço, a fibrilha (fibra imatura, curta ou recuperada nos processos de limpeza).

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País: Sudão

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• BRIEFING DO CASE: Já temos exportado para o Sudão equipamentos.

Uma primeira operação ocorreu em 2008 quando houve uma concorrência internacional e participamos com duas propostas. Uma como fornecedor direto, na qual fornecíamos os equipamentos e um agente local ficava responsável pela construção civil e gestão do projeto e outra na qual fornecíamos equipamentos para uma empresa turca, Balkan, que também fabrica máquinas para benefício de algodão, mas que não possui descaroçadores de serra em sua linha de produtos. Esta segunda opção foi a vencedores e com isto fornecemos equipamentos para
05 empresas sudanesas. Como a primeira opção não foi aceita e nestes anos todos o
“agente” não apresentou nenhum outro negócio, acabamos por extinguir nosso contrato com ele.

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Em 2011 recebemos a visita na Agrishow do Governador de
Khartum. Ele se interessou por nossos produtos e começamos a negociar, mas somente em 2012 é que recebemos um pedido de máquinas para logística de algodão. O Importador foi o Ministério da Agricultura do Sudão e as máquinas serão utilizadas em um projeto agrícola gerido por um grupo brasileiro.

Temos uma trading sudanesa, CTC, que representa várias empresas