Case - Metabical

UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ
MBA EM MARKETING

Fichamento de Estudo de Caso

CASE - METABICAL

Nome do aluno: Ruben Marinho Gomes

Trabalho da disciplina Comportamento do Consumidor e Pesquisa de Mercado.
Tutor: Prof. Hamilton de Souza Pinto

Maceió - Alagoas
2014
CASE - METABICAL
Metabical: estratégia de preço, design da embalagem e previsão de demanda de um novo medicamento para emagrecer

Referência:
QUELCH, John A. BECHAM, Heather. Brief Cases – Harvard Business School Publishing

O referido case, baseia-se no estudo e pesquisa de mercado para o lançamento de um novo medicamento que visa o combate à obesidade. Não se trata apenas de lançar o produto, mas principalmente, que esse produto seja um medicamento a ser vendido com prescrição médica. Neste período esses medicamentos não davam garantia de sucesso e ainda causavam efeitos colaterais de graves proporções.
Este medicamento seria produzido pela CSP – Cambridge Sciences Phamaceutical´s, uma empresa dedicada ao desenvolvimento, fabricação e venda de produtos de tratam distúrbios médicos agudos ou crônicos. O Metabical era um desses produtos que estavam em estudo.
A CSP, sabia que o Metabical era um medicamento revolucionário e que estava perto de receber a cobiçada aprovação do Food and Drug Administration – FDA, que uma empresa de certificação desse tipo de medicamento. Por esse motivo, colocou nas mãos da diretora sênior de marketing da CSP, Barbara Printup, a responsabilidade de organizar o lançamento do Metabical nos Estados Unidos em janeiro de 2009. Ela tinha mais de 20 anos de experiência na indústria farmacêutica a sua especialidade era criar estratégicas de marketing para novos medicamentos.
Podemos perceber a importância da pesquisa de mercado no primeiro passo que Printup para definir ao perfil do consumidor com estudos sobre a obesidade nos Estados Unidos. O índice alarmante de americanos com sobrepeso era uma grande preocupação para o