Fichamente Metabical Izadora Azevedo Ribeiro

UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ
MBA EM MARKETING

Fichamento de Estudo de Caso

Izadora Azevedo Ribeiro

Trabalho da disciplina Comportamento do consumidor e pesquisa de mercado, Tutor: Prof. Alexsandre de Castro

Salvador - BA
2014

Metabical
Estratégia de preço, design da embalagem e previsão de demanda de um novo medicamento para emagrecer

REFERÊNCIA:
BECKHAM, H.; QUELCH, J. A. Metabical: estratégia de preço, design da embalagem e previsão de demanda de um novo medicamento para emagrecer. Havard Business School: Brief Cases, 2010.

A Cambridge Sciences Pharmaceuticals (CSP), empresa pesquisa e desenvolvimento de medicamentos, concluiu em 2008, após 10 anos de pesquisa, o Metabical, produto para o controle de peso.
Segundo Bernard Long, diretor de marketing da CSP, o Metabical é um produto revolucionário, pois será o primeiro e único medicamento, vendido com receita e aprovado pela Food and Drug Administration (FDA) voltado para pessoas que querem perder entre 5 a 15 quilos.
Até 2008 não havia opções de medicamentos para pessoas com sobrepeso, o Metabical seria o primeiro medicamento vendido com receita para pessoas com sobrepeso, ou Índice de Massa Corporal (IMC) entre 25 e 30.
Com o aumento significativo do número de sobrepeso nos Estados Unidos (EUA), o Ministério da Saúde emitiu um alerta que mesmo as pessoas que tinham o excesso de peso moderado (5 a 10kg) aumentava o risco de óbito, principalmente entre o adultos de 30 e 64 anos.
As alternativas para perda de peso abrangem remédios vendidos com e sem receita médica, dietas e exercícios físicos. Os medicamentos vendidos para perda de peso com receita médica eram divididos em duas categorias: inibidores de apetites e bloqueadores de gordura, mas devido aos graves efeitos colaterais, ambos só eram para pessoas com IMC acima de 30.
A fórmula do Metabical era de dupla camada, a primeira com inibidor de apetite, calosera, e a segunda com