Fichamento Metabical

UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ
MBA EM MARKETING

Resenha crítica

Thiago Henrique Ferreira

Trabalho da disciplina Comportamento do Consumidor e Pesquisa de Mercado.
Tutor: Prof. Henrique Viterbo Farah.

Maceió - Alagoas
2014

CASE - METABICAL
Metabical: estratégia de preço, design da embalagem e previsão de demanda de um novo medicamento para emagrecer.

Referência:
QUELCH, John A. BECHAM, Heather. Brief Cases – Harvard Business School Publishing

O case, baseia-se no estudo e pesquisa de mercado da renomada especialista em estratégias de marketing para novos medicamentos Barbara Printup, onde seu desafio é lançar um novo produto que tenha aprovação do Food and Drug Administration (FDA), que seja prescrito pelos médicos e ao mesmo tempo rentável. A Cambridge Sciences Pharmaceutical’s (CSP) é uma empresa internacional de desenvolvimento, fabricação e venda de produtos que tratam de distúrbios metabólicos, doenças gastrointestinais e deficiências imunológicas. O Metabical é um medicamento revolucionário e estava perto de receber a aprovação do FDA.
Printup, diretora sênior de marketing da CSP, ficou responsável por organizar o lançamento do Metabical, o primeiro passo foi analisar o perfil das pessoas com sobrepeso, estudar o comportamento do seu consumidor foi fundamental para saber suas dificuldades, seus anseios, visto que já existiam no mercado outros produtos com o mesmo objetivo que o metabical, mais que seus resultados não foram bem sucedidos e isso desestimulou a compra e confiança em remédios para perda de peso.
Barbara tinha um grande desafio, reconquistar a confiança do público, trazer para o mercado um produto eficaz, com preço e qualidade. Para que ela atingisse as metas da CSP, foi feito um grande estudo para saber de qual forma o produto seria posto nas prateleiras das farmácias, desde o design da embalagem, colocar um preço que fosse competitivo com outros produtos já existentes no