Fichamento MBA

UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ
MBA EM MARKETING

Fichamento de Estudo de Caso

Ramon Diego Vilachã de Almeida Rego

Trabalho de Comportamento do Consumidor e Pesquisa de Mercado,
Prof.: Alexsandre de Castro

Rio de Janeiro
2015

Estudo de Caso: Metabical
Metabical
Estratégia de preço, design da embalagem e previsão de demanda de um novo medicamento para emagrecer
Segundo John A. Quelch e Heather Beckher, após 10 anos de testes e de U$ 400 e milhões gastos em pesquisa, o novo medicamento a ser vendido com prescrição médica da Cambridge Sciences Pharmaceuticals (CSP), o Metabical estáva prestes a receber a cobiçada aprovação do Food and Drug Administration (FDA).

A empresa com sede em Cambridge, Massachusetts, dedica-se ao desenvolvimento, fabricação e venda de produtos que tratam de distúrbios metabólicos, doenças gastrointestinais e deficiências imunológicas, assim como outros distúrbios médicos agudos ou crônicos. O medicamento fazia parte de uma iniciativa que daria a CSP acesso a um mercado de US$ 3,74 bilhões de produtos de controle de peso nos EUA.

Para Bernard Long, diretor de marketing da CSP, o medicamento será o primeiro e único produto vendido com receita médica a receber aprovação da FDA e visa atender as necessidades de milhões de pessoas que lutam para perder peso.

Os medicamentos anteriores apresentavam efeitos colaterais negativos, que superavam os benefícios oferecidos às pessoas que não eram consideradas obesas. Para o diretor de Marketing, seu produto proporciona aos adultos com sobrepeso um método comprovadamente eficaz para alcançar um peso desejável e melhorar a saúde. Conclusão chegada após pesquisas de mercado, conhecimento do produto a ser ofertado e identificação de um público alvo.

Barbara Printup, diretora sênior de marketing da CSP foi encarregada de organizar o lançamento do Metabical nos EUA no início de 2009. Com apenas 9 meses para o lançamento do novo produto ela resolveu começar antecipando o anúncio formal de aprovação