Metabical Case

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14 DE ABRIL DE 2010

JOHN A. QUELCH
HEATHER BECKHAM

Metabical: estratégia de preço, design da embalagem e previsão de demanda de um novo medicamento para emagrecer
Em abril de 2008, após 10 anos de testes e de US$ 400 milhões gastos em pesquisa e desenvolvimento, o novo medicamento a ser vendido com prescrição médica da Cambridge Sciences
Pharmaceuticals’ (CSP) – o Metabical - está prestes a receber a cobiçada aprovação do Food and Drug
Administration (FDA). A CSP é uma empresa internacional que tivera faturamento de mais de US$ 25 bilhões em 2007. A empresa, com sede em Cambridge, Massachusetts, dedica-se ao desenvolvimento, fabricação e venda de produtos que tratam distúrbios metabólicos, doenças gastrointestinais e deficiências imunológicas, assim como outros distúrbios médicos agudos ou crônicos. O Metabical fazia parte de uma iniciativa que daria à CSP acesso a um mercado de US$ 3,74 bilhões de produtos de controle de peso nos Estados Unidos1.
Bernard Long, Diretor de Marketing da CSP, comentou sobre o novo produto:
O Metabical é revolucionário. Será o primeiro e único medicamento, vendido com receita médica a receber aprovação do FDA e visa atender as necessidades de milhões de pessoas que lutam para perder um número moderado de quilos. De acordo com o FDA, os medicamentos anteriores para perda de peso apresentavam efeitos colaterais negativos, que superavam os benefícios oferecidos às pessoas que não eram consideradas obesas. O
Metabical será aprovado para uso por pessoas que querem perder entre 5 e 15 quilos. Os comentários iniciais da comunidade médica indicam um forte endosso do Metabical. O nosso produto proporciona aos adultos, com sobrepeso moderado, um método comprovadamente eficaz para alcançar um peso desejável e melhorar a saúde em geral.
1 De acordo com o Weight Control Products do Grupo Mintel International - US – no seu relatório de março de 2007, as vendas no

varejo de produtos para perda de peso em