Case gillete

1 - Com o mercado relativamente dominado pela Gillette, seria difícil optar pelo aumento dos volumes das vendas em face da monotonia do mercado, então a estratégia adotada pela Gillette foi em aumentar a margem, aumentando o preço de seu produto. Para convencer os consumidores que valeria a pena pagar mais por um novo aparelho de barbear, a Gillette teve de reinventar seu produto, criou aparelhos revolucionários como o Sensor e o Mach3.

2 - O Gillette Sensor foi desenvolvido com o intuito de superar todos os sistemas de barbear existentes. Portanto, o produto foi lançado a partir de um alto investimento em pesquisa e desenvolvimento, o que garantiu a ele, diversas inovações quanto a sua forma e função. O cabo do aparelho é em aço inoxidável e possui aderência e ótima ergonomia com a mão do usuário, garantindo assim uma maior segurança no barbear. Dentre as diversas inovações do produto, pode-se citar as seguintes: lâminas montadas sobre molas individuais; lâminas paralelas soldadas a laser; melhor posicionamento das lâminas; carga menor; nova fita lubrificante; protetor flexível da pele, novo cabo anatômico, novo sistema de ação móvel e melhor enxágue e limpeza da carga. Ainda em relação ao produto, vale destacar também as embalagens utilizadas que ajudaram o produto a ser visualizado de melhor maneira e permitiu que o seu visual inovador ficasse em destaque. Sendo assim, esse produto se posicionou com diferenciais suficientes para ser bem sucedido. Quanto a estratégia de preço e praça, a Gillette trabalhou com lançamentos simultâneos em países do continente norte-americano e da Europa-ocidental conseguiu mais de 10 milhões de aparelhos vendidos apenas seis meses após o seu lançamento. Nos Estados Unidos, 11 meses após o lançamento, a cada 4 aparelhos vendidos um era o Sensor. Já no Brasil o Sensor foi lançado somente no ano de 1993, e teve como foco o público masculino, composto por jovens ativos, na faixa de 25 a 30 anos de classe econômica A, B e C. Quanto a