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Você arriscaria desenvolver um produto ou software/serviço sem verificar com seu potencial cliente o que ele deseja? Se ele compra?

Teoria e Prática
MODELO DE NEGÓCIOS CANVAS
Business Model Canvas (BMC)

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MODELO DE NEGÓCIOS – Metodologia “CANVAS”
O desenvolvimento de uma nova empresa ou mesmo de um novo produto pode se beneficiar muito da metodologia denominada “Canvas”. Nos tempos modernos, em que a velocidade das mudanças (sociais e tecnológicas), a competitividade exacerbada, e a “vontade soberana” do cliente são importantes agentes que influem fortemente na necessidade de inovações constantes, tal tecnologia pode colaborar bastante para o sucesso do empreendimento. Aliás, pode-se afirmar que a inovação no modelo de negócio, por sua elaboração esquemática e testes contínuos com os possíveis clientes, contêm muito da dose de inovação necessária para que o projeto (de uma nova empresa ou produto) obtenha o resultado desejado e tenha suas hipóteses de negocio ajustadas e validadas. Isto fará com que a proposta estudada convirja naturalmente para um empreendimento sólido, sustentável, e de crescimento garantido, pois terá nascido e se desenvolvido em um ambiente em que vários processos, dentre os quais a opinião dos possíveis clientes, foi considerada.
Além disto, fica claro que o sucesso de um empreendimento está fortemente calcado no modelo que foi utilizado para sua implementação, além dos naturais fatores que influenciam para tal sucesso, provenientes do produto ou serviço. Como exemplo, o que diferencia uma multinacional que vende “hamburgers” e produtos "fast-food” de uma pequena loja que tem o mesmo tipo de produto? Certamente será o modelo com que o negócio foi implementado; pode-se até afirmar que muita da criatividade necessária para o