Atps técnicas de negociação etapa 2

Universidade Anhanguera (UniABC)
Curso: Tecnologia em Logística
Disciplina: Técnicas de Negociação
Professor: Dirceu Azevedo
Grupo MaximusLog: Rodney Siqueira Ribeiro / RA: 4243659523 Fellipe Henrique Nogueira / RA: 4243826182 Wallace Aparecido Paz / RA: 4411881942 Caio Henrique Pereira da Silva / RA: 3708865968 Mayara Evangelista Rocha / RA: 4826918244

2º Etapa ATPS
- Processo de Negociação, a comunicação e as variáveis básicas da negociação

Santo André, 26 de abril de 2012

SUMARIO

1º Passo (Comunicação e Negociação) ...................................................... 2
2º Passo (Questões) .................................................................................... 2
3º Passo ( Negociações ao Longo da Vida ) .............................................. 3
4º Passo (Equipe) ....................................................................................... 3
Tabela 1 (Autor do Livro)...........................................................................3
Tabela 2 (Caso Real)...................................................................................4

1º Passo – Comunicação e negociação
O Grupo leu o artigo comunicação e negociação disponível na internet conforme orientação do professor.

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2º Passo – Questões
1 – Com base nas leituras realizadas no Passo1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema?
R: Podemos definir a negociação como sistema em três etapas fundamentais que são: As entradas, negociação e as saídas.
A entrada seria o inicio do processo de sistema, as influências, as diferenças individuais, os valores pessoais, os interesses comuns, participação