Atps etapa 2 tecnicas de negociação

FACULDADE EDUCACIONAL ANHANGUERA – UNIDADE 1 – JOINVILLE

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO, A COMUNICAÇÃO E AS VARIAVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO.

1) Qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema?
2) Qual é a importância da comunicação na negociação?

Como sistema, podemos definir o processo de negociação como um processo baseado na comunicação, onde se busca a melhor compreensão entre comunicador e interlocutor de forma a se alcançar um objetivo que traga satisfação para ambas as partes. Conforme dito, a comunicação é a parte mais importante para a negociação, como uma base e é necessária que seja perfeita, para que ajam bons resultados.

“NEGOCIAÇÕES AO LONGO DA VIDA”

Nosso dia-a-dia é tão repleto de conflitos que muitas vezes nem os percebemos. Num período de vinte quatro horas, podemos ter conflitos com centenas de pessoas. Desde a Hora em que o despertador vai tocar, quem vai usar o banheiro primeiro, passando por quem é responsável por isso e por aquilo. O conflito é tão inerente ao nosso comportamento social que, na maioria das vezes, lidamos com ele quase que inconscientemente.

Um dos nossos maiores conflitos é na hora de negociar, precisamos estar preparados, e diversas vezes passamos por situações que devemos usar nossas habilidades, como planejar um casamento, a compra de um imóvel, compra de um carro novo ou usado, como até mesmo negociar um novo emprego em uma empresa grande ou pequena.

Um dos primeiros grandes negócios na vida é a compra do primeiro carro.
Na tabela a seguir, vamos analisar algumas dicas e perigos que devem ser tomado.

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ATPS – ETAPA 2 – TABELA 1
Integrantes da equipe: Angélica Batista,
Juliana Rengel, Maikon de Borba e Tatiane de Sousa.
Negociação escolhida: Compra de um carro usado.
Característica da negociação Desafios da
Negociação Dicas do autor Passos a serem