Atps de técnicas de negociação etapa 2 anahnguera

Anhanguera Unidade 2 Tecnologia em Marketing 1º semestre Técnicas de Negociação, professor Luciano ATPS etapa nº 2 Aula tema: O processo da Negociação, a comunicação e as variáveis básicas da negociação

Passo 1: Leitura.
Passo 2: 1) Como sistema, podemos definir o processo de negociação como um processo embasado na comunicação, onde se busca o melhor entendimento entre comunicador e interlocutor de forma a se alcançar um objetivo que traga satisfação para ambas as partes. 2) A comunicação como já citado acima é a base de todo processo de negociação, tendo em vista que, para que a negociação seja satisfatório é necessário que a comunicação seja perfeita.

Passo 3: Leitura.

Passo 4: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ATPS – ETAPA 2 – TABELA 1 – Lewicki e Hiam | Integrantes da Equipe: Silas Ferreira, Bárbara Sales, Paulo Rogério, Priscila Antunes, Marta Brito, Jefferson Roberto, Rossana Araujo. | Negociação Escolhida: Negócio 1 – A COMPRA DE UM CARRO USADO | Características da negociação | Desafios da negociação | Dicas do Autor | Passos a serem tomados | Perigos e aspectos de Atenção | a) Conseguir um veiculo com a menor quilometragem rodada em relação ao ano de fabricação e o melhor preço. | Baixa quilometragem e preço acessível. | Definir o tipo de veiculo com base nas suas necessidades, preferências pessoais e disponibilidade financeira. | Focar no tipo de veiculo com as características escolhidas. Pesquisar preço.Buscar opinião de proprietários do mesmo tipo de veiculo. Levar um amigo sem ligação emocional com o carro. | Deixe o coração de lado, não se apaixone pelo carro ou pelo vendedor. | b) Suprir o melhor possível minhas necessidade e expectativas em relação a conforto e qualidade. | Maximo de opcionais possíveis. | Determinar o quanto quer gastar | Fazer o máximo de perguntas sobre o veiculo que vai comprar. Se for numa concessionária,