atps tecnicas negociação

ETAPA 1: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação

1.1-DISCUSSÃO E ANÁLISE DO CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO DA VISÃO DE VÁRIOS AUTORES
1.1.1-CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO
-No mundo global atual , o processo de negociação é essencial para a sobrevivência sua e de toda empresa , isto porque o mercado tornou – se muito competitivo , e aquele que negociar melhor , tem mais chances de continuar no mercado. Então , para uma abordagem melhor segundo Márcio Miranda temos 10 dicas práticas de negociação , que são elas : 1: Negocie tudo ( Tudo tem como se negociar, isso não quer dizer que você tem quer aceitar tudo. Um bom negociador tem que aprender a aceitar “NÃO”, saber conversar sendo sempre assertivo.)
Temos que estar atento ao nosso dia a dia , temos muitas chances de negociar várias coisas que achamos que já pagamos o valor correto , mas não sabemos que a maioria das empresas trabalham com uma margem de lucro , passível de ser negociado.Ex: diária de hotel , passagem aérea, produtos em lojas .Vale lembrar que temos que ter uma postura firme, expressando nossos sentimentos , sem raiva ou rancor , de maneira amigável , assertivamente com educação.
2: Seje um bom ouvinte ( Fale pouco e escute mais, e saiba questionar) Somos passíveis de interromper as pessoas bem na hora que deveríamos ouvi-las, por isso devemos estar atentos em colocar perguntas inteligentes para que as pessoas não respondam com um simples sim ou não, devemos falar 20 % e ouvir 80 % , para que não ficamos a mercê de dúvidas em relação aquilo que estamos negociando.
3: Planeje mais ( Planeje sempre antes o que vai ser falado) Nunca negocie algo sem antes fazer um planejamento com todas as informações que você precise descobrir de quem está te vendendo algo . Ex : as opções , as pressões sofridas , data limite, o orçamento , enfim se você estiver com um bom planejamento , com certeza fará uma ótima negociação.

4: