atps tecnicas de negociação

Passo 1
Para ser um bom negociador, tente negociar tudo, torne-se um bom ouvinte, planeje, peça alto ou ofereça baixo, justifique sua oferta, seja paciente, nunca dê nada de graça, guarde uma concessão para o final, tenha sempre uma alternativa.
Negociação é o processo que visa buscar idéias, propósitos e interesses de forma aceitável, que garanta o melhor resultado possível. Com base na tese de que negociação e comunicação se supersupõem, podemos destacar alguns estilos de negociadores: Estilo catalisador ( Aquele que é criativo) Estilo apoiador ( Aquele que agrada os outros) Estilo controlador ( Aquele que não dá rodeios) Estilo analítico ( Aquele que é perfeccionista).
Para se ter um caminho de sucesso na negociação, devemos ressaltar alguns pontos importantes; Verificar seu estado mental, identificar suas crenças pessoais, assumir suas responsabilidades diante de qualquer situação, não representar um erro como fracasso e sim como ponto de melhoria. Num processo de negociação, devemos saber ouvir, perguntar e apresentar as próprias idéias de forma convincente.

Bibliografia:
- Márcio Mirante: www.workshop.com.br
- www.institutomvc.com.br/costacurta/artla04_comun.negoc.htm
- www.guiarh.com.br/p4.htm

Passo 2
Com cada empresário, podemos usar uma tática diferente ou específica. Analisando seus pontos fracos e fortes, transformamos em informações que podem ser benéficas numa negociação.
Ao tratar com o João das cruzes, devemos ter a habilidade de passar idéias convincentes e mostrar que será algo bom pra manter os costumes de sua família.
Já com o Fernando da Silva, apresentaremos os benefícios que essa parceria vais disponibilizar para a cidade e o rendimento a mais que ele vai lucrar.
No último caso ao tratar com a Ana Maria, teremos que ser mais persistentes, devemos ouvi-la, ter raciocínio rápido, apresentar vantagens que demonstre seu crescimento de lucro e reconhecimento no mercado ao patrocinar mais lojas.