Atps negociação

Relatório Parcial 1

A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades.

Fonte: Artigo de João Paulo de oliveira Lucena www.administradores.com.br

Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente que tentam chagar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa. (Sparks 1992)

Fonte: www.wikpedia.org

Negociação é um processo de tomada de decisões conjuntas. É comunicação direta ou implícita, entre indivíduos que estão tentando chegar a um acordo para benefício mutuo. O significado original da palavra é simplesmente fazer negócios.

Fonte: www.ppgia.pucpr.br

Questão 2

Você considera ser mais fácil ou ser mais difícil ter que negociar com pessoas da família e bem próximas a você? Exemplo: ter eu negociar algum assunto importante com o cônjuge, com filhos, com os pais ou com algum amigo íntimo (seja uma viajem, uma aquisição, definir alguma prioridade doméstica, mudança de emprego ou de cidade e etc.). Resposta: Pode ser fácil e difícil, pois depende muito da situação e da maneira como se vai negociar e do que se trata. Se torna mais fácil por conhecer a outra pessoa, sua forma de pensar, seus objetivos, suas reações perante situações. Mas pode se tornar bastante difícil por envolver os sentimentos os laços parentais, por serem pessoas próximas, nem sempre se usa totalmente a razão e acaba agindo um pouco com o coração e isso as vezes pode ser bom e ruim.

Questão 3

O fato de ter intimidade e proximidade auxilia ou prejudica o processo de negociação? Se fosse negociar o mesmo assunto com alguém desconhecido, sua postura ou atitude seria diferente em algum aspecto? O que seria igual? Justificar a cada questão.

Resposta: Auxilia pois você já se tem um conhecimento prévio da pessoa com que vai negociar, mas é necessário ter cautela e cuidado para que essa intimidade não prejudique o