As 22 leis da liderança

1- Lei da Liderança

Penetre primeiro na mente, convencer a mudar é mais difícil. Mas com senso de oportunidade

2- Lei da Categoria

Ao entrar com produto novo, esqueça marca e pense em uma categoria em que ele seja o primeiro.

3- Lei da Mente

Entrar primeiro na mente é essencial. Já que marketing nada mais é do que briga de percepções.

4- Lei da Percepção

Não existe melhor produto ou pior, o que torna tudo realidade é a percepção da mente do cliente.

5- Lei do Foco

As empresas de sucesso ou marcar são as que se resumem a uma palavra na mente do cliente.

6- Lei da exclusividade

Depois de uma palavra exclusiva em resolução na mente não é possível se estabelecer outra.

7- Lei da escada

A mente do cliente é seletiva e em escadas, portanto só aceita dados da mesma ignorando o resto.

8- Lei da Dualidade

Na mente do cliente o marketing é competição entre produtos. O que mantem duas marcas no topo.

9- Lei do Oposto

Para ganhar posição descobre-se a essência do líder e apresenta-se o oposto ao cliente em foco.

10- Lei da Divisão

As categorias estão ao invés de se combinar estão se dividindo.

11- Lei da Perspectiva

Às vezes o que fez sua marca bem sucedida á curto prazo é exatamente seu fracasso a longo prazo

12- Lei da extensão de linha

A extensão de linha leva ao esquecimento. Ao tentar ser tudo para todos geramos dificuldades.

13- Lei do Sacrifício

Para ser bem sucedido no mercado há três tipos de sacrifício: Produto, Mercado e Mudança.

14- Lei de Atributos

É preciso procurar o atributo mais impressionante / de valor, pois os atributos não são iguais.

15- Lei da Sinceridade

Marketing é percepção. Admitir um problema faz as pessoas instintivamente abrirem à mente.

16- Lei da Singularidade

Para derrubar a concorrência é preciso saber o lugar onde ela é vulnerável e focar nisto.

17- Lei da imprevisibilidade

É preciso tentar prever seguramente como reagirá o