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ATPS Técnicas em Negociação

1º ETAPA

CURSO: Administração 1º ano

PROFESSOR: Helton Forte
INTEGRANTES: Bruna Rorato Melozi – RA: 6451301511 Tamires Ramos – RA: 6656301569 André Luis – RA: 6627378093 Deivid Quio – RA: 6627378087 Mariana Sanches – RA: 6712317604 Maria Rita
PASSO 1.
Fonte:http://www.clube-do-dinheiro/2012/04/07/conceitos-sobre-negociação Há autores de livros, como José Augusto Wanderley, autor de Negociação Total 1998, que define negociação como o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existam interesses comuns, complementares e opostos. Desta forma, para ocorrer uma negociação é preciso que haja ao menos duas pessoas que objetivam a troca de um produto ou serviço de maneira que seja vantajoso para ambas, sendo assim, o primeiro fator que deve existir em uma negociação é um objeto concreto.
Fonte:http://academico.direitorio.fgv.br/ccmw/images/8/8b/negocia/c3/a7/c3/a30.pdf Negociação é a possibilidade de se fazer algo melhor por meio de uma ação conjunta; por outro lado, não devera ser surpresa caso as ações de não-negociação podem ser o meio superior de realizar algo (SEBENIUS E LAX, 1987 ). Negociação é um processo de autorização, revisão, realização de perguntas relevantes, proporcionando um aprendizado conjunto, com o objetivo de minimizar as diferenças na definição de valor. A negociação é ainda o modo mais eficiente de conseguir algo que se deseja. Negociam-se quando existem alternativas a serem escolhidas, e essas alternativas envolvem a própria pessoa ou terceiros, para ambos os lados, as diversas alternativas apresentam interesses comuns e interesses conflitantes, expressando a complexidade das relações. Por outro lado, a