Analise de mercado

Análise do mercado • Mercado é a soma dos fatores GENTE + DINHEIRO + NECESSIDADES. Portanto, há mercado quando existem esses três ingredientes, e se ocorrer a ausência de qualquer um deles, o mercado deixa de existir. Se não houver gente, é óbvio que não haverá mercado. Porém, gente que não tenha alguma necessidade não é mercado. Por fim, gente com necessidade e sem dinheiro para satisfazer a sua necessidade também não é mercado.
Análise do Mercado Consumidor
Em nossa análise do mercado para o tipo de negócio que pretendemos implantar, vamos ver se há gente em quantidade suficiente para mover esse negócio, se há necessidade impulsionando essas pessoas para os produtos ou serviços e, por fim, se essas pessoas têm dinheiro para comprar os produtos ou serviços oferecidos. Devemos começar pela análise quantitativa do mercado e depois partior para a análise qualitativa.
Aspectos quantitativos
A primeira coisa que temos de fazer para analisar um mercado é estabelecer o seu perfil quantitaitivo, ou seja, os números que o identificam. As questões críticas são: • Quantas pessoas ( ou organizações ) fazem parte desse mercado? • Qual é o nível de renda dessas pessoas ( ou organizações )? • Quanto elas consomem do produto?
Para levantar esses dados temos de ter bem claro em mente o segmento do mercado em que vamos efetivamente atuar - região, por exemplo.
É bom que definamos claramente as informações que vamos querer, antes de sairmos em busca delas.
Os dados a serem levantados são: • A = Clientes potenciais - Número de pessoas/empresas que existe no mercado visado; • B = Consumo médio - Quanto em média cada pessoa/empresa consome do produto por mês e por ano; • C = Potencial de consumo = A x B • D = Participação no mercado - Quantas pessoas/empresas você estima que sua empresa poderá atrair? 5%, 20%, 50%? Seja pessimista neste momento. É melçhor errar por conservadorismo do que por otimismo exagerado. Assim, se as vendas