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A partir da Revolução Industrial, as empresas tiveram a capacidade de produção, distribuição e divulgação em massa de artigos comuns como sabão.
Os artigos como sabão, alimentos e bebidas, eram produtos de uso dia-a-dia que vendiam com mais facilidade, sendo assim eram oferecidos aos clientes para convencer os varejistas que precisavam manter esses artigos em estoque alto, assim poderiam oferecer aos clientes promoções e brindes. Com isso os artigos se manteriam na mente dos consumidores e os fabricantes se manteriam no mercado.
O marketing de massa é identificado como um dos quatros paradigmas de marketing, definido por Kotler (1998:2) como Marketing Maciço – Paradigma tradicional.
O paradigma de marketing é a base para as estratégias que levarão a cabo uma empresa, sendo quatro paradigmas de marketing, a inserção da empresa no mercado e sua permanência nele que dependem do responsável pelo marketing.
Marketing Maciço (Paradigma Tradicional) – Venda MaciçaUma oferta padrão satisfatória para a maioria dos consumidores. Apoio nos revendedores para alcançar o mercado. Grandes campanhas de publicidade e de promoção para liderar e guiar o mercado maciço. Preços fixados em um nível acessível.
Marketing focalizado (Paradigma de transição) – Marketing de Nicho
Um mercado consiste de diferentes grupos com diferentes preferências e comportamentos de compra. Uma companhia pode ser bem sucedida se despontar à liderança em um ou mais segmentos de clientes. Uma companhia pode selecionar os segmentos adequados através de um processo sistemático de avaliação: - Quão grande é o segmento? - Qual é o crescimento potencial do segmento? - Os produtos e capacidades da companhia se encaixam neste mercado? - Os potenciais de margem e volume indicam que este segmento ira corresponder aos objetivos de lucro da empresa? - Este segmento garante uma boa entrada para enfrentar outros segmentos? A empresa está numa excelente posição para designar a oferta, os canais de