Administração da Força de Vendas

CURSO: MBA em Gestão Comercial
TURMA: VI
Módulo: Administração da Força de Vendas
Professor: Silvio Roberto Fernandes Costa
Alunos: Alceu Azambuja ; Bruna Almeida; Bruno Almeida; Dayane Roberta Santos Vaz; Gustavo Brandão; Leandro A. Kimura

Florianópolis, SC, 08 de setembro de 2015.
1. INTRODUÇÃO

O agronegócio é um dos mercados mais importantes da economia brasileira. Segundo dados do Centro de Agronegócios da FGV (GV Agro), o Brasil possui aproximadamente 329 milhões de hectares de terras agriculturáveis, sendo que desse total, 80 milhões (24,3%) são para o cultivo das lavouras anuais e perenes e 172 milhões (52,1%) de hectares são pastagens. Além disso, o Brasil possui um clima bastante diversificado, chuvas regulares e energia solar abundante durante o ano inteiro. Graças a estes aspectos, o agronegócio possui grande força na economia do Brasil.
Dentro do agronegócio, os fertilizantes possuem um importante papel no que diz respeito ao cultivo de produtos para venda interna e exportação. São ferramentas importantes para aumentar a produtividade e a qualidade dos produtos, por se tratarem de compostos minerais ou orgânicos com o objetivos de suprir as deficiências em substâncias vitais à sobrevivência dos vegetais. A indústria de fertilizantes tem por objetivo a produção e comercialização destes produtos, de forma a melhorar a produção agrícola.
De acordo com a empresa de fertilizante Heringer, “o setor de fertilizantes é um dos setores de maior crescimento mundial, e, no Brasil, superou de maneira consistente o crescimento nos demais países do mundo nos últimos anos, conforme dados da IFA (International Fertilizer Industry Association)”. Para a IFA, os principais fatores que geram o aumento da demanda de fertilizantes são os seguintes: crescimento populacional e disponibilidade limitada de terras agricultáveis; crescimento do PIB per capita em países em desenvolvimento; potencial de terras exploráveis; economia agrícola;