Administradora

A Miolo no mercado de vinhos da China

www.espm.br/centraldecases

A Miolo no mercado de vinhos da China

Preparado por Prof. Dr. Diego Pautasso, da ESPM-Sul. Recomendado para as disciplinas de: Relações Internacionais e Negócios Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção do autor avaliar ou julgar o movimento estratégico da empresa em questão. Este texto é destinado exclusivamente a estudo e discussão acadêmica, sendo vedada a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. A violação aos direitos autorais sujeitará o infrator às penalidades da Lei. Direitos Reservados ESPM. Maio 2012

www.espm.br/centraldecases

RESUMO
Este estudo de caso aborda os desafios iniciais da Miolo Wine Group (MWG) na sua inserção no mercado de vinhos da China. Este segmento do mercado chinês proporciona, como os demais, algumas surpresas, mas, sobretudo, oportunidades. Apesar do desconhecimento reinante sobre o setor de vinhos na China, a Miolo, no projeto Wines from Brazil da APEX resolveu desbravar este mercado e já colhe seus primeiros frutos.

PALAVRAS-CHAVE
China; Vinhos; Miolo.

| Central de Cases

3

APRESENTAÇÃO
A Miolo Wine Group (MWG) é a maior empresa fabricante de vinhos do Brasil. Diante do processo de internacionalização da empresa, como a Miolo pode enfrentar os desafios do mercado chinês? Trata-se, sem margem para dúvidas, de um lado, de um mercado grande e dinâmico e, de outro, ainda pouco explorado no setor de vinhos, bem como repleto de particularidades culturais. Qual a melhor formato de ingresso da Miolo nesse mercado de vinhos da China?

BREVE HISTÓRICO DA MIOLO
A origem da Miolo remonta ao ciclo de imigração italiana para o Brasil, cujo ápice foi o último quartel do século XX. No Rio Grande do Sul, esta imigração constituiu a base de uma pequena produção mercantil que deu origem às dinâmicas agroindústrias e indústrias da