Administra o Mercadol gica

Prof.º Espec. Milson A. C. Grilo
Administração Mercadológica I

ERAS DA HISTÓRIA

ERA

PERÍODO APROXIMADO

ATITUDE PREDOMINANTE

ERA DA PRODUÇÃO

1920

Um produto bom se venderá por si mesmo

ERA DAS VENDAS

ENTRE 1920-1950

Propaganda e venda criativa vencerão a resistência do consumidor e o convencerão a comprar

ERA DO MARKETING

ENTRE 1950 – 2000

O consumidor é rei.
Busque uma necessidade e satisfaça-a Prof.º Milson Grilo

2

ERAS DA HISTÓRIA DO MARKETING
ERA

PERÍODO APROXIMADO

ATITUDE PREDOMINANTE

ERA DA PRODUÇÃO

1920

Um produto bom se venderá por si mesmo

Prof.º Milson Grilo

3

Vamos pensar?
Como funcionava o Mercado?

Prof.º Milson Grilo

4

ERAS DA HISTÓRIA DO MARKETING
1920
Demanda é maior que a oferta. Produção quase artesanal.
Indústria organizadas
Aumento da produtividade.
Prof.º Milson Grilo

5

ERAS DA HISTÓRIA DO MARKETING
ERA
ERA DAS VENDAS

PERÍODO APROXIMADO

ATITUDE PREDOMINANTE

ENTRE 1920-1950

Propaganda e venda criativa vencerão a resistência do consumidor e o convencerão a comprar Prof.º Milson Grilo

6

E agora?
Que mudanças ocorreram?

Prof.º Milson Grilo

7

ERAS DA HISTÓRIA DO MARKETING
1920 - 1950
Sinais de excessos de oferta.

Produção em série.
Aumento dos estoques.
Estratégias mais agressivas de
Prof.º Milson Grilo vendas. 8

ERAS DA HISTÓRIA DO MARKETING
ERA
ERA DO MARKETING

PERÍODO APROXIMADO
ENTRE 1950 – 1990

ATITUDE PREDOMINANTE
O consumidor é rei.
Busque uma necessidade e satisfaça-a Todos os produtos deveriam ser vendidos a partir da
Milson Grilo e necessidades
9
constatação dosProf.ºdesejos

ERA DA HISTÓRIA DO MARKETING
1950 – 1990

Vendas passaram a não ser constante

Conquistar e manter o negócio a longo prazo, relações permanentes com a clientela. Prof.º Milson Grilo

10

Coca-Cola – New Coke
Em 1985, a Coca-Cola cometeu um impressionante erro de marketing.
Após 99 anos de sucesso, deixou de lado sua antiga regra "não mexa com a Mãe Coca" e abandonou sua fórmula da coca-cola original. Em seu lugar