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Marketing Global

Administração do ciclo de vida do produto e das estratégias de marketing

Ciclo de vida do produto
Retrata os estágios distintos no histórico de vendas de um produto. Correspondendo a estes estágios estão as oportunidades e os problemas distintos relacionados à estratégia de marketing e ao potencial de lucro. Ao identificar o estagio em que o produto se encontra, as empresas elaborarão estratégias de marketing mais precisas .
A afirmação que um produto possui um ciclo de vida, nos leva a algumas conclusões:
Os produtos têm vida limitada
As vendas dos produtos passam por estágios distintos
Os lucros crescem e diminuem nos diferentes estágios do ciclo de vida dos produtos
Os produtos requerem estratégias distintas de marketing, finanças, produção, compras e recursos humanos em cada etapa
Os estágios de vida dos produtos são elencados abaixo:
Introdução
Período de crescimento lento das vendas, à medida que o produto é introduzido no mercado. Começa quando o produto é lançado. Leva tempo deslocar o produto para diversos mercados, e estocar distribuidores. O lucro é inexistente neste estágio em função do volume de vendas e das altas despesas de promoção e distribuição.
É necessário muito dinheiro para atrair distribuidores e convencê-los a estocar o produto. Os gastos promocionais representam a mais alta proporção das vendas para informar os consumidores potenciais sobre um produto novo ou desconhecido, estimular a experimentação e assegurar a distribuição.
Geralmente existem versões básicas do produto, uma vez que o mercado ainda não está preparado para comprar versões aperfeiçoadas no mesmo.
Estratégias de Marketing no Estágio de Introdução
Ao lançar um produto novo, a administração de marketing pode estabelecer um nível alto ou baixo para cada variável de marketing, como preço, promoção, distribuição e qualidade do produto. Considerando apenas preço e promoção, a administração da empresa pode seguir uma das quatro estratégias mostradas a seguir: