8 Marketing Global Segmenta O Sele O De Mercado Alvo E Posicionamento

Marketing Global

Segmentação, posicionamento e seleção de mercados-alvo
O cigarro é um dos produtos globais de consumo mais amplamente distribuídos e lucrativos. No entanto, a quantidade de fumantes em países ricos diminuiu devido ao movimento antitabagismo e às preocupações com a saúde, Os gigantes da indústria de tabaco, como a B.A.T. Industries PLC (British Tobacco), da Inglaterra, e a Philip Morris Company, dos Estados Unidos, têm voltado sua atenção para novas oportunidades de mercado, visando especificamente aos fumantes dos países em desenvolvimento, como China, Tailândia, India e Rússia, países em que uma combinação de forças — aumento de renda ou dificuldades econômicas, o fato de o fumo ser considerado elegante e o status associado ao ato de fumar marcas ocidentais − interage para expandir o mercado de fumantes e a participação das marcas globais líderes. Além disso, muitas mulheres nesses países vêem o fumo como um símbolo de sua crescente participação na sociedade, e as empresas de tabaco estão cada vez mais colocando-as como seu alvo.
As ações empreendidas pelos administradores da Philip Morris, da B.A.T. e outras empresas de tabaco são exemplos de segmentação de mercado e estabelecimento de mercados-alvo. A segmentação de mercado é o esforço de identificar e categorizar grupos de clientes e países de acordo com várias características. Estabelecer mercados-alvo é o processo de avaliar os segmentos e de concentrar os esforços de marketing sobre um país, região ou grupo de pessoas que tenha potencial de resposta. Estabelecido esse mercado-alvo, a empresa deve identificar os consumidores que pode alcançar com mais eficácia e eficiência.
SEGMENTAÇÃO DO MERCADO GLOBAL
A segmentação do mercado global é o processo de dividir o mercado mundial em conjuntos distintos de clientes que se comportam de maneira semelhante ou têm necessidades similares. Ou, segundo Hassan e Katsanis, é “o processo de identificar segmentos específicos — sejam eles grupos de