1 Passo A Passo Da VENDA

PASSO A PASSO DA VENDA

SCRIPT DE PROSPECÇÃO

Boa tarde!
Prazer meu nome é ______________, eu estou passando na região fazendo uma pesquisa de como os empresários estão divulgando seus produtos e serviços, como você está divulgando?
Você tem um cartão da loja?
(Caso a pessoa pergunte: Do que se trata? Responda: Trabalho com soluções empresariais, e hoje só estou fazendo uma pesquisa, mas entrarei em contato.)

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QUALIFICAÇÃO

* Planilha do Excel.
Utilize a planilha modelo e liste, no mesmo dia, todos os cartões que conseguiu.

* Separe os Vips.
Marque VIP atrás do cartão dos clientes mais interessados, e após planilhar, faça contato primeiro com os
Vips, no dia seguinte.

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AGENDAMENTO

* Faça no mínimo 50 ligações por dia.
* Voz! Não seja um vendedor ou um “alface”. (Emposte sua voz e não tente vender nada por telefone.)
* Seja simpático, breve, confiante e tenha propriedade no que diz.
* Mantenha o sorriso na voz ao falar com o cliente, e seja direto.

SCRIPT DE AGENDAMENTO

Boa tarde, por gentileza o (a) Sr (a)_________________!
É o (a) ____________________ da G3w, eu passei fazendo uma pesquisa em sua loja lembra-se de mim?
(Independente da resposta de quem te atendeu diga:) Então, eu fiz uma *pesquisa especializada no ramo em que o (a) Sr (a) atua, e verifiquei que com a minha ferramenta eu posso ajudar a alavancar seus negócios com um atendimento diferenciado e a ter mais lucros.
Vou passar na região segunda-feira, fica melhor de manhã ou à tarde para eu te apresentar este projeto?
Então está marcado Sr (a)____________________, temos um COMPROMISSO na segunda-feira dia 10 às
14h.

*pesquisa especializada: Pesquise antecipadamente no Google Adwords
(https://accounts.google.com/ServiceLogin?service=adwords&cd=BR&hl=pt_BR<mpl=adwords&passive=true&ifr=fals
e&alwf=true&continue=https://adwords.google.com.br/um/gaiaauth?apt%3DNone&sacu=1) sobre palavras chaves referentes aos produtos e serviços do cliente que você