Váriáveis De Negociação Tempo Informação

1. Variáveis básicas para o processo de Negociação: Existem três variáveis básicas que sempre estarão presentes no processo de negociação, são elas: Poder, tempo e conhecimento. O poder ele pode ser tanto bom, quanto ruim, dependendo muito da circunstancia na qual ele for utilizado. a primeira coisa se vem a cabeça quando se fala em poder é autoridade, persuasão, influência, algo injusto na qual uma das partes sempre sai ganhando diante da outra. No entanto o poder ele basicamente é o fato de a

possa assegurar que a mensagem foi bem compreendida. O feedback deve ser simples, constante, positivo e objetivo. Informação A informação é o ato de transmitir os dados necessários para a tomada de decisão. A informação deve ser clara, concisa, direta para que se possa escolher a melhor alternativa para ambos os lados. Passo 2 As variáveis básicas de um processo de negociação: Poder: Embora o termo poder tenha uma conotação negativa para a maioria das pessoas, pois é usado de…

Técnicas de Negociação Capítulo 4 – As variáveis básicas da negociação Profª Stela Pudo As Variáveis Básicas da Negociação Quando você não consegue superioridade absoluta, terá de conseguir uma relativa no ponto decisivo, pelo uso habilidoso de todas as forças de que dispõe. Karl Von Clausevwitz PODER TEMPO INFORMAÇÃO O PAPEL PODER DA VARIÁVEL A variável poder está sempre presente na negociação. Seja ela individual, coletiva, política. Mesmo negociadores habilidosos devem…

DESAFIO DE APRENDIZAGEM TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tutor presencial: Rosana Brod Professor EAD: Carolina Lino Martins Componentes: Liliane Nunes Cabral RA 2627484622 Alexandre Schneid Bednaski RA 2331067756 Luciano Pereira Barbosa RA 2330417197 Person Marin Fuentes RA 2329368074 Jeferson Casanet RA 2623480065 Fabiana Pinz Blank RA 2351468159

Recursos Humanos Técnicas da negociação Cássia Ferreira RA 2....................... Cristiane da S. RA 1....................... Dalila Fernanda RA 2..................... Daniela Pires RA 1...................... Dayane Aparecida RA 1.................... Leandro Begali RA 1.................. Michele Fonseca RA 1..................... José Cuervo Prata Sumaré, ..... de ........ de 20.... As variáveis básicas da negociação Identificando variáveis A economia…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO Identificando as variáveis básicas do processo de negociação. O processo de negociação é fundamental para a manutenção e o equilíbrio competitivos entre as empresas (interdependência funcional). A negociação, como processo, compete com mecanismos alternativos, tais como o uso da força ou a cessão unilateral dos direitos (melhor transação e solução do conflito), embora sejam um dos processos menos conhecidos. Variáveis do…

básicos da negociação em que trará definições dos autores Martinelli e Scart, Junqueira e Nierenberg. Em cima disso formularemos o conceito do grupo. A negociação é realizada entre duas ou mais pessoas a fim de alcançar os objetivos das partes envolvidas. A habilidade da negociação é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos, porém ela não se limita apenas a atividades profissionais. Identificaremos também suas variáveis básicas que são poder, tempo, e…

Conceito de negociação A negociação é um processo de que cada negociador se afasta de seu ponto de divergência para chegar um acordo. Precisa buscar conhecimento do assunto a ser tratado,conhecer a outra parte, usar abilidades de linguagem, corporal, ter flexibilidade para rever prazos de idéias, uma boa percepção, ser capaz de indentificar as necessidades do cliente e consumidores. A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre…

Técnicas de Negociação Aula 3: Variáveis da negociação e Habilidades dos negociadores Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito 1 Conteúdo da aula: Variáveis da negociação E Habilidades dos negociadores • Variáveis da negociação: poder, tempo e informação. •Implicação dessas variáveis em um ambiente de negociação. •Habilidades dos negociadores. •Diferentes visões teóricas, sua importância e aplicação. •Habilidades que influenciam e causam impacto sobre uma negociação.…

[pic] INTRODUÇÃO O tema “negociação” vem passando por um desenvolvimento intenso nos últimos anos. Muitas publicações têm surgido. Porem a maior parte não tem a preocupação de enfocar a negociação sob o ponto de vista sistêmico. A palavra sistema foi “emprestada” das ciências exatas, podendo ser definida, em termos precisos, como uma equação matemática que descreve alguns relacionamentos entre as suas variáveis. Alguns autores definem o sistema de negociação como a…