Aula 4

Negociação: conceitos e aplicações práticas Dante Pinheiro Martinelli Flávia Angeli Ghisi Nielsen Talita Mauad Martins (Organizadores) 2a edição |2009| Capítulo 4 As Variáveis Básicas da Negociação Capítulo 4 As Variáveis Básicas da Negociação Identificando as variáveis básicas do processo de negociação • A conjuntura econômica atual e a competitividade entre as empresas; • O processo de negociação é fundamental para a manutenção e o equilíbrio competitivos; • A negociação e os mecanismos alternativos; • O processo de negociação como um dos processos menos conhecidos; • A necessidade do desenvolvimento de conceitos e modelos que tenham por objetivo descrever e explicar o processo de negociação de uma maneira mais prática. Capa da Obra Capítulo 4 As Variáveis Básicas da Negociação Capa da Obra O papel da variável poder no processo de negociação • O envolvimento da variável poder em qualquer situação de negociação; • A dificuldade de se definir poder, haja vista a enorme complexidade que envolve essas variável; • As definições de poder: • • É uma maneira de ir de um lugar a outro; • É a capacidade de forçar alguém a fazer algo que ele ou ela, de outra maneira, não faria; As conotações negativas do conceito de poder. Capítulo 4 As Variáveis Básicas da Negociação O papel da variável poder no processo de negociação • De forma mais ampla, as pessoas têm poder quando possuem: • • Ou quando dispõem de: • • “Capacidade de provocar os…

Como a variável informação afeta o processo de negociação? Hoje exige muita competitividade entre as empresas, tanto no processo profissional, tanto no pessoal ,no que diz respeito ao organizacional. As variáveis básicas na negociação são classificadas em três funções: poder, tempo e informação. Informação é a questão central no processo de negociação. Quanto mais informação uma pessoa tiver sobre a outra, melhor será seu desempenho, pois informações pode mudar o rumo de uma…

– 1574179142 JOYCE DA SILVA SANTOS – 2483684137 PAULO HENRIQUE DE CAMARGO SILVA – 1575127165 ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO SÃO BERNARDO DO CAMPO 2015 UNIAN – SP ADMINISTRAÇÃO AUTORES E R.A. ALANA EVANGELISTA FERNANDES – 1587835187 BEATRIZ DANTAS DA SILVA – 1567228853 CAMILA BOTELHO DUARTE – 2484667881 FELIPE LAGAR – 1574129085 FELIPE SILVA DA CRUZ – 1574179142 JOYCE DA SILVA SANTOS – 2483684137 PAULO HENRIQUE DE CAMARGO SILVA – 1575127165 ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO…

24/10/2013 Tema 3: As Variáveis Básicas de um Processo de Negociação Profª Msc. Mônica Satolani O que estudar? • As variáveis básicas que influenciam o processo de negociação. • O papel do poder no processo de negociação. • A variável tempo na negociação. • A variável informação no processo de negociação. Identificando as variáveis básicas do processo de negociação  A conjuntura econômica atual e a competitividade entre as empresas;  O processo de negociação é…

24/10/2013 Tema 3: As Variáveis Básicas de um Processo de Negociação Profª Msc. Mônica Satolani O que estudar? • As variáveis básicas que influenciam o processo de negociação. • O papel do poder no processo de negociação. • A variável tempo na negociação. • A variável informação no processo de negociação. Identificando as variáveis básicas do processo de negociação  A conjuntura econômica atual e a competitividade entre as empresas;  O processo de negociação é…

Unidade – Belenzinho Administração/Ciências Contábeis 1º. Semestre Técnicas de Negociação Atividade Pratica Supervisionada (ATPS). Etapas 1 e 2 Professor Marco Cordeiro Alunos: Nome RA Emerson Alves Rodrigues 1581664940 Luis Antonio da Silva 1591896780 Marcelo Martins da Costa 1585249506 Sumário ETAPA 1 – O Processo de negociação …

O trabalho a seguir tem o objetivo de tratar sobre a definição de negociação e as variáveis básicas da negociação. A definição de negociação tem o intuito de mostrar o meio pelo qual as pessoas buscam o entendimento e o consenso. As variáveis básicas do processo de negociação tem influencia do poder, tempo e informação. Dentro das variáveis o poder esta presente em qualquer situação que envolva negociação, sendo este dividido em poderes pessoais e circunstancias. O tempo deve ser…

CLIQUEAQUIPARA VIRARAPÁGINA CADERNO DE ATIVIDADES umanos Recursos H ologia em Tecn o icas de Negociaçã Disciplina: Técn so de Negociação es ásicas de um Proc B a 03: As Variáveis Tem Caderno de Atividades Tecnologia em Recursos Humanos Disciplina Técnicas de Negociação Coordenação do Curso Carlos Eduardo de Azevedo Jefferson Teruya Autor Alexandre Mine Calil FICHA TÉCNICA Equipe de Gestão Editorial Regina Cláudia Fiorin João Henrique Canella Fiório…

Bárbara D'Oeste - 2015 Sumário A importância das técnicas de negociação..................................................................1 O que são técnicas de negociação?............................................................................1 Qual o papel das técnicas de negociação?..................................................................2 Como se dá o processo de negociação?.....................................................................3 Quais os componentes…

CLIQUEAQUIPARA VIRARAPÁGINA CADERNO DE ATIVIDADES umanos Recursos H ologia em Tecn o icas de Negociaçã Disciplina: Técn so de Negociação es ásicas de um Proc B a 03: As Variáveis Tem Caderno de Atividades Tecnologia em Recursos Humanos Disciplina Técnicas de Negociação Coordenação do Curso Carlos Eduardo de Azevedo Jefferson Teruya Autor Alexandre Mine Calil FICHA TÉCNICA Equipe de Gestão Editorial Regina Cláudia Fiorin João Henrique Canella Fiório…