DEBATE SOBRE UMA ABORDAGEM SISTEMICA NA NEGOCIAÇÃO

troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido (MARIOTINI). Outros dizem que negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Não temos um conceito único sobre negociação, analisando conceitos de vários autores chegamos a conclusão de que negociar forma parte do nosso dia a dia a partir do momento que vamos comprar pão na padaria a decisões de grandes investimentos, onde essas decisões derivam de negociações prévias. Existem vários autores que definem esse conceito de forma divergente, sobre a visão de Cohen (1980) a negociação é o uso da informação do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. Acuff (1993) apresenta o conceito como um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades. Existem três tipos básicos de negociação: As negociações distributivas envolvem apenas uma questão, normalmente relacionada a valores como, por exemplo, a venda de uma moto, que implica somente o valor. As negociações integrativas envolvem diversas questões, por exemplo, na venda de uma moto, além do valor de compra, se negocia a forma de pagamento, a data de entrega, etc. A negociação criativa vai atrás da maior parte de benefícios e interesses possíveis. Existem habilidades para se tornar um bom negociador, como ser um bom ouvinte,…

Passo 01 – Leitura Passo 02 – Pesquisa Passo 03 – Elaboração do relatório parcial das definições de negociações A negociação está presente nas situações mais comuns do nosso cotidiano. Podemos vivenciá-la em diversos ambientes e em diversas situações, seja com prestadores de serviços, no comércio, na escola, no trânsito, etc. Desde a infância já se desenvolve técnicas de negociação, ela está presente no dia-a-dia e em todos os momentos as pessoas realizam negociações mesmo até sem…

João Abdalla Neto da disciplina de Técnicas na Negociação da turma do 1º ano A, noturno, do curso de Administração. Sumário 1. Introdução. 2. Etapa 1 – Reflexão sobre a abordagem sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. 2.1 Passo 1 2.2 Passo 2 2.3 Passo 3 2.4 Passo 4 3. Etapa 2 - A importância da comunicação na Negociação. As variáveis Básicas da Negociação. 3.1 Passo 1 3.2 Passo 2 3.3 Passo 3 3.4 Passo 4 4. Conclusão 5. Referências .…

se explica algumas formas de como fazer negociações positivas e duradouras no dia a dia de cada individuo, sendo ela no seu ambiente de trabalho ou na particularidade de sua vida pessoal. http://www.youtube.com/watch?v=rwzE2mqyYLQ. Alguns dos tópicos são: Em uma negociação é melhor que ambas as partes tenham igual poder, estudar a fundo a situação para a qual você vai negociar, nunca crie uma expectativa sobre uma negociação tenha seu limite pré – estabelecido, entre outros.…

As variáveis básicas da negociação Hoje na atual situação econômica que se encontram as empresa gera muita competitividade, então o processo de negociação é fundamental para que haja manutenção e equilíbrio competitivo. Todo individuo empresa tem suas necessidades e interesse e o jeito mais variável de alcançá-los é através da negociação. Negociação feita através do uso da força ou a cessão de um lado das diretrizes pode resolver o conflito. Mas este tipo de negociação é pouco eficaz…

interior de um grupo. Miranda (1999, p. 1) “A negociação é um processo social básico, utilizado para resolver conflitos”. É um processo utilizado quando não existem regras, tradições, “métodos racionais” ou uma autoridade superior para resolver o conflito (ou quando as partes decidem não usar estes mecanismos). Ao escolher a negociação, as partes preferem evitar uma batalha de ganha perde ou mesmo pôr a perder um relacionamento. 1.1.1 Negociação em Família. A…

Adriano Reis Alves RA 4979933443 Elaine de Fatima Martins Ribeiro RA 4300064084 Rafaela de Souza Salvador RA 4311810755 Taciane Cristine Manoel Januário Cesarino RA 4978931545 TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR EAD. Maria Renata Machado Garcia Dialpiaz …

Negociação na vida pessoal.............................................Pág. 3 Importância da comunicação nas negociações................Pág. 3 Importância da comunicação nas negociações................Pág. 4 Tabela...............................................................................Pág. 4…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TEMA: NEGOCIAÇÃO SALARIAL CURSO: CIÊNCIAS CONTÁBEIS 2012.1 PROFESSORA: Ma. RENATA MACHADO GARCIA DALPIAZ GRUPO: ARLETE MELO DO NASCIMENTO RA: 388676 CHRISTIANNE FABIA FRANÇA ROCHA NUNES RA: 378284 GILSON COSMO DA SILVA RA: 388240 LUANA VANESSA DE MELO RA: 382739 MARA RUBIA NUNES DE OLIVEIRA RA: 387736 MARCOS ANTONIO GÓES BEZERRA RA: 349628 MARIA IVONETE MELO CARVALHO RA: 378287 PAULA MARIA DE…

PRÁTICA SUPERVISIONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS TUTORA A DISTÂNCIA MONIQUE METZNER DE LIMA CÁSSIA FAJARDO – RA 6577313667 CIBELE GLAUCIA OLIVEIRA ZARDINI – RA 6790390193 CLEDINEIDE DE SOUZA ALVES SANTANA – RA 6751324003 LILIAN YUMI SAWABE – RA 6377227998 MICHELLE NUNES DE OLIVEIRA – RA 6786365527 JUNDIAÍ / SP 2013 SUMÁRIO 1.…