Venda Atacado E Varejo

ser de dois tipos básicos: 1. Venda direta ao varejo (ou distribuição horizontal); 2. Venda indireta ao varejo (ou distribuição vertical). De acordo com Churchill e Peter (2003), os fatores a avaliar ao selecionar um canal de distribuição são as características dos clientes dos produtos dos intermediários, dos concorrentes, ambientais e organizacionais. Segundo Churchill e Peter (2003), as funções da distribuição mais típicas são de ordem transacional ( compra, venda e riscos),…

................................................................................. 28 5.7. Principais fornecedores ............................................................................................. 29 5.8. Form as de com ercialização (vendas) de seus produtos e/ou serviços ......... 29 5.8.1 Ponto de com ercialização ....................................................................................... 29 5.8.2 Dias e horário de funcionam ento .....................................

variar de uma pequena a média empresa, conforme a visão do negócio, que engloba os seguintes aspectos: a) ponto estratégico de localização; b) público alvo; c) a variedade e o nível dos pratos oferecidos; d) vendas no atacado e varejo; e) os demais aspectos que fazem parte do atendimento ao cliente. Os investimentos necessários para que se possa montar uma determinada organização deste ramo estão diretamente ligados à visão do empreendedor; entretanto, seja

3 1. O negócio Atacado da Terra 3 2. O produto 4 3. Equipe de Gestão 4 4. Análise Estratégica (Mercado e Competidores) 4 1. Análise Setorial 4 2. Mercado-alvo 4 3. Projeção de Vendas e Market Share 4 4. Necessidades do Cliente 5 5. Benefícios do Atacado da Terra 5 6. Competidores 6 7. Vantagem Competitiva 6 5. Marketing e Vendas 6 1. 4

acesso aos bens produzidos por indústrias de grande porte e os tornam disponíveis para os consumidores dos locais mais distantes. É esse o papel principal do distribuidor: ser o braço da indústria levando os produtos até o mercado, através do atacado e do varejo. Esses diferentes segmentos empresariais, indústrias, distribuidores, atacadistas e varejistas são os componentes das cadeias de distribuição, que são as empresas responsáveis por conduzir os produtos até o mercado consumidor.…

....19 3.7.2. Fornecedores X Empresa....................................................................................19 3.7.3. Mercadorias X Empresa......................................................................................19 3.7.4. Vendas X Empresa..............................................................................................19 3.7.5. Financeiro X Empresa.........................................................................................19 Capitulo…

Palavras-chaves: Moda feminina, Empreendedor individual, Venda personalizada Palavras-chaves: Moda feminina, Empreendedor individual, Venda personalizada RESUMO O mercado competitivo doramo de confecções femininas, se mantem em constante evolução nas formas de apresentação de seus produtos, inovações de modelos e tecidos, técnicas de vendas no varejo e atacado, atendimentodiferenciado ao cliente final. Essas novas formas de se relacionar com os clientes, como a personalização…

que maneira ele o faz. Sendo assim, segundo Sérgio Dal Sasso – (MBA Executivo 2008) é correto dizer que o cliente diferencia um atacado do outro através dos benefícios ou diferenciais que ele recebe. Então entender e pesquisar o que o varejo compreende como diferencial, é fundamental para que se possa traçar uma estratégia. Este fator em sinergia com as técnicas que o atacado utiliza em sua sustentabilidade completa um conjunto de ferramentas aplicadas no mercado varejista que deve…

Níveis dos canais de distribuição Nível Zero ou Canal Direto: É a venda do produto direta do fabricante ao consumidor. Exemplo: venda de porta-em-porta = Avon, Tupperware. Nível Um: Indústria -> Varejo -> Consumidor. Exemplo: grandes varejistas como o Carrefour ou a IMEC. Nível Dois: Indústria -> Atacado -> Varejo -> Consumidor. Exemplo: Fabricantes de alimentos e medicamentos. Nível Três: Indústria -> Distribuidor -> Atacado -> Varejo -> Consumidor. Exemplo:…

três categorias: Venda direta É uma forma de venda aonde é feita através de catálogos, tendo um contato pessoal entre representantes e comprador, fora do estabelecimento comercial. Os produtos são diversos desde roupas até automóveis. Nessa forme tem a vantagem de ouvir diretamente as reclamações, sugestões e elogios direto do cliente. Essa pratica esta atingindo grandes dimensões, a venda direta se destaca por sua capacidade de se expandir geograficamente. Existem três formas de venda…