Variaveis Da Negociação Risco

FACULDADE ANHANGUERA DE SANTO ANDRÉ Técnicas de Negociação 1° Semestre de Marketing Profª Componentes: SANTO ANDRÉ 2011 Sumário Intodução____________________________________________ _ 3 As diferentes conceituações de negociação____________________________________ 4 Processo de negociação_____________________ 6 Visão do grupo__________________________ 8 Variáveis da negociação_________________9 Questões a serem…

SUMARIO 1. PESQUISA DE MERCADO 2 2. MARKETING.........................................................................................................................3 2.1. Definição de Produto 3 2.2. Mix de Comunicação 3 3. NEGOCIAÇÃO 4 3.1 Variavéis Ambientais 4 4.0. Conclusão.............................................................................................................................5 5.0. Referências Bibliográficas...................................................

reflexão, web aulas, participação em fórum, pesquisas na internet, livros, revistas e outros da disciplina. Percebe-se que Nadella terá um grande desafio pela frente. Assim, de acordo com a disciplina de Negociação, explicaremos como as principais variáveis ambientais influenciam num processo de negociação. A capacidade de fazer com que as coisas sejam realizadas e de exercer controle sobre os acontecimentos, pessoas, situações e sobre si próprio, é o poder. Quanto aos tipos de poder,…

1. NEGOCIAÇÃO Podemos entender a negociação como um processo de comunicação que se desenvolve quando se pretende chegar a um acordo satisfatório entre duas ou mais partes envolvidas. Uma negociação bem feita não pode abrir mão de alguns valores e princípios básicos como a ética e a honestidade, que somados à flexibilidade e confiança, compõem a base de uma negociação de sucesso. É claro que todo negociador sempre negocia para ganhar, mas há duas formas de ganho. A primeira, à custa da outra

e tirar pedidos. MARKETING DIRETO: Utilização de correio, telefone, fax, e-mail ou Internet para se comunicar diretamente com clientes específicos e potenciais ou lhe solicitar uma resposta direta. As principais variáveis ambientais que influenciam no processo de negociação. Concorrência – A Concorrência corresponde à situação de um mercado em que os diferentes produtores / vendedores de um determinado bem e/ou serviço atuam de forma independente face aos…

trabalho tem por objetivo. A realização desta atividade de produção textual, é de grande importância, pois proporciona a oportunidade de por em prática os conteúdos estudados durante o semestre, nas disciplinas de Marketing, Pesquisa de Mercado, Negociação, Metodologia Científica. DESENVOLVIMENTO PESQUISA DE MERCADO 1- Veja esta parte do texto: "Para avançar, a Microsoft terá que superar essa cultura de manter um pé no mundo antigo e outro no novo. O mercado exige um compromisso…

CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO Negociação é como uma arte a ser treinada e desenvolvida é um processo que envolve uma ou mais partes com interesses comuns ou antagônicos, que se sentam para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo. A negociação também é entendida como um processo de comunicação que se desenvolve quando queremos algo de uma outra pessoa. Um processo de negociação bem conduzido não faz somente um vencedor, mas gera condições de satisfazer…

1ª Parte: Negociação baseada em estratégia 1. As diferentes formas de negociar • Matriz das estratégias • Definições da negociação • Ética da negociação • O papel das táticas em negociação 2. Negociando de forma competitiva (Ganha x Perde) • Poder • Concessão • Etapas • Táticas de negociação ganha x perde 3. Negociando de forma cooperativa (Ganha x Ganha) • Construção da relação • Etapas • Táticas 4.…

Revisão de Conteúdo Técnicas de Negociação Profª Msc. Mônica Satolani Objetivos • Revisar o conteúdo de Técnicas de Negociação, • Compreender a negociação de forma sistêmica; • Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; • Analisar e interpretar o processo de negociação. Perspectivas da negociação em um contexto sistêmico  O enfoque sistêmico como referência para “enxergar sistemas” e sua complexidade;  A necessidade de educar-se;  A…

Técnicas de negociação Variáveis Básicas da negociação: ”Poder” SUMÁRIO 1.INTRODUÇÃO...........................................................................................................3 2.PODER.........................................................................................................................4 3.APRIMORE SEU PODER DE NEGOCIAÇÃO......................................................5 4.PODER DE NEGOCIAÇÃO COMPETITIVA.............