Variaveis Basicas Negociação

Letivo: 2011/1 CST em Gestão de Recursos Humanos Semestre: Disciplina: 1º semestre Técnicas de negociação Ma. Cristiane Vinholi de Brito Professor EAD: Tema da aula: TEMA 2 Comunicação na negociação – TEMA 3 Variáveis básicas da negociação. Conteúdo abordado: O tema 2 aborda os conteúdos do capítulo 3 do PLT. Neles, você observará que a comunicação é importante no processo de negociação. Nesse tema será apresentada a comunicação no ambiente empresarial e suas…

Conceito de negociação, o processo e as variaveis basicas da negociação, sob um enfoque sistêmico. Negociação Negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Steele et alii (1995) define a negociação como o processo pelo qual as partes se movem de suas posições iniciais divergentes até um ponto no qual o acordo pode serobtido. Na visão de Barzeman e Neale (1998) negociar significa tomar as melhores decisões para maximizar seus…

se espera já estamos em um processo de negociação. Caso não tenha tempo para preparar uma negociação, precisa- se pelo menos entender e lembrar-se das três variáveis básicas da negociação: poder, tempo e informação. Trabalhar com as três variáveis básicas deve fazer parte do planejamento, ou seja, devemos nos preparar considerando as medidas possíveis, controla-las para que criemos oportunidades de sucesso e fortalecimento das alternativas, caso a negociação não caminhe como o planejado.…

FACULDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL TAUBATÉ-UNIDADE 1 ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TEMA 1: REFLEXÃO SOBRE ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO TEMA 2: O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO. Trabalho referente à disciplina Técnicas de Negociação. Orientado por. Rodrigo Cabral Do Curso de Administração da Anhanguera Educacional S.A. período noturno, turma 1°A TAUBATÉ 2011 FACULDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL TAUBATÉ-UNIDADE 1 INTEGRANTES Nome | RA |

ANHANGUERA EDUCACIONAL FACULDADE ANHANGUERA TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS ATPS ATIVIDADE AVALIATIVA DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATPS ETAPA 2 SUMÁRIO INTRODUÇÃO................................................................................02 CAPÍTULO 1....................................................................................03 CAPÍTULO 2.....................................................................

.................................................... 1 1. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO................................................ 2 1.1 Entradas e saídas .................................................................. 2 1.2 Variáveis básicas .................................................................... 3 1.3 Técnicas de negociação ......................................................... 4 1.4 Tipos de negociação ..............................................................…

argumentos nesta negociação para um aumento salarial? Resposta: Estou comprometida com a empresa, focando nos objetivos e apresentando resultados com eficaz, tenho capacidade de coordenar um equipe formando profissionais que compartilham informações, confrontam diferenças com objetivo de cooperar da melhor forma para a empresa. Etapa numero 1: Uma Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Conceitos fundamentais de negociação com base em alguns autores. 1º.…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD) POLO DE ROSEIRA/SP Curso Superior de Tecnologia em Logística – 1º Semestre Disciplina: Técnicas de Negociação ATPS - ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Prof. EAD: Ma. Karem Grubert Rojas Professor tutor presencial: Bruno Moreno de Moraes Professora tutora a distância: Lilian Aparecida Crespilho Integrantes: NOME COMPLETO RA José Messias de Oliveira 424881 Benedito

TEC Primeiro Desafio A equipe deverá estudar o conceito de negociação, o processo e as variáveis básicas da negociação, sob um enfoque sistêmico e produzir um texto autoral de até cinco páginas. Este desafi o é importante para que você compreenda o que é negociação, como se dá o processo e quais são as variáveis básicas da negociação sob o ponto de vista de mais de um autor, para agregar valor a sua formação profi ssional e trazer uma visão aprofundada e ampla desses temas para o…

Técnicas de negociação SÃO PAULO 2012 Técnicas de negociação Administração 1º Semestre 2012 ATPS SUMÁRIO 1 - | INTRODUÇÃO............................................................................................ | 4 | 2 - | CONCEITO DE NEGOCIAÇAO................................................................... | 5 | 3 - | O PROCESSO DE NEGOCIAÇAO............................................................. | 6 | 4 - | A IMPORTANCIA DO ENFOQUE SISTEMICO…