Variaveis Basicas Negociação

Tema 3: Variáveis da Negociação Profª. Ma. Renata M. Garcia Dalpiaz 1 Identificar as variáveis da negociação: poder, tempo e informação. negociação. Objetivos Conhecer a implicação dessas variáveis em um ambiente de Identificando as variáveis básicas do processo de negociação A conjuntura econômica atual e a competitividade entre as empresas. equilíbrio competitivos. O processo de negociação é fundamental para a manutenção e o A negociação e os mecanismos…

Relatório As variáveis básicas da negociação Haverá sempre três variáveis básicas que influenciaram o processo de negociação: variável do poder, do tempo e da informação. Não podemos dizer que uma é mais importante que a outra, mas sim que se complementam. Se quiser pôr à prova o caráter de um homem, dê-lhe poder. Abraham Lincoln A variável poder em todos os momentos e em todas as situações está presente. O poder pode ser dividido em duas formas (pessoal e circunstancial) onde o pessoal…

As Três Variáveis Básicas. As três variáveis básicas são: tempo, informação e poder. A primeira variável, o tempo, deve ser cuidadosamente analisada, verificando-se como ela afeta o processo e transformando-o em ponto de apoio para projetar o negócio e alcançar a satisfação dos envolvidos. Além disso, o tempo pode ser um fator de pressão e limitação ao processo de negociação. Percebe-se que, conforme os prazos vão se esgotando, maior é a pressão do tempo, podendo gerar concessões…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA Curso: Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Polo: Valparaíso de Goiás Disciplina: Técnicas de Negociação Semestre: 4º Profªs EAD: M.a. Cristiane Vinholi de Brito Profªs Presencial: Alan dourado Agna Passos Silva de Almeida RA: 4114204134 Edileusa Barros de Souza RA: 4158253731 Elizabete Maria

possível entrar em concordância, onde todos os participantes envolvidos sintam-se satisfeitos, caracterizando uma boa negociação para ambas as partes. Para ter sucesso em uma negociação é fundamental que haja conhecimento, informação, comunicação eficaz, poder, (que pode ser compreendido como habilidade de influenciar as pessoas ou situações) e o tempo, sendo outra variável básica, implicando o período disposto no processo. Desta forma elaboramos um relatório com base no material…

Camilo R.A.: 6277287917 Jefferson Lavalle R.A. 6275260211 Karina Ribeiro R.A. 6823388854 Raquel Jacob R.A. 6268241084 Vanessa Charliny R.A. 6450324276 Vinicius Oliveira Técnicas de Negociação Administração Professora Ana Paula Período Noturno – 1ºBN Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação, ligado a pessoas que desempenham atividades ligadas a área administrativa, área de marketing ou comercial, sejam elas diretoras, supervisoras, vendedores, etc. As…

RA 355305 – Gestão Pública Fabiana Paula Savietto Antunes - RA 363861 - Gestão Em Recurso Humano Sueli Aparecida Tavares Dias - RA 366943 - Gestão Em Recurso Humano Sueli Dos Santos Ribeiro - RA 375518 - Gestão Em Logística TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Roteiro para conseguir aumento salarial Itatiba 2012 UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP – POLO DE ITATIBA/SP Ana Paula dos Nascimento Camargo – RA 380265 Gestão Em Logística Amanda Moreira Carolino Franco - RA 352715 – Gestão…

ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. A abordagem sistêmica é fundamental para alcançar resultados satisfatórios. O enfoque sistêmico tem servido de referência para ações de pesquisa, para enxergar sistemas, é preciso educar-se a fim de perceber elementos da realidade como parte de sistemas. A importância da negociação no âmbito empresarial, considerar o enfoque sistêmico se tornou fundamental para as empresas que pretendem ter êxito em um negócio. No processo de negociação inclui; as…

CIBELE RIBEIRO AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO Faculdade Anhanguera de Campinas – Unidade 1 2012 CIBELE RIBEIRO AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado para avaliação da disciplina Técnicas de Negociações em cumprimento às exigências do

Universidade Anhanguera Uniderp - Centro de Educação a Distância Atividades Práticas Supervisionadas – ATPS Curso Superior: Ciências Contábeis TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Professora EAD: MSc. Juliana Leite Kirchner Tutora EAD: Prof.ª Laura Patrícia Lopes Tutora Presencial: Prof.ª Alessandra de Freitas Componentes: Giselle de Almeida da Silva RA- Brasília/São Sebastião, 17 de Junho de 2013. SUMÁRIO: 1. Introdução ---------------