Valor E Preço

do que nunca, os Preços de Vendas são as definições mais importantes da empresa e do portfólio de marketing, e como tal, merecem muito mais atenção da alta direção das empresas do que qualquer fase da produção e comercialização. As definições dos preços hoje em dia refletem todas as ações de marketing / branding representando todos os esforços da empresa a serem apresentados aos clientes. Portanto sua responsabilidade vai muito além do acompanhamento de mercado. Os preços de vendas…

estabelecem um preço para seus produtos. Mas como estabelecer este preço? Quais os fatores que influenciam no estabelecimento do preço?. De forma provisória, pode-se dizer que as empresas têm a possibilidade de fixar seus preços de acordo com os fatores que influem no preço. Sendo estes: o custo, a demanda, a concorrência, e o valor atribuído pelo consumidor aos produtos da empresa. Objetiva-se neste artigo, mostrar algumas das estratégias utilizadas pelas empresas na determinação do…

1 Precificação considerando conceitos de “Valor Presente”, “Custo de Oportunidade” e prazos relacionados: estudo de caso em fábrica catarinense de ração para animais Resumo: A precificação é uma das funções essenciais em ambientes de concorrência acirrada. Parte da literatura de contabilidade gerencial defende que nesse procedimento devem ser levados em conta conceitos como custo de oportunidade, valor presente e os prazos dos fatores relacionados à negociação. O artigo objetiva,…

Mitos e crenças sobre formação de preço Quantas vezes você já deixou de fechar um negócio por causa do preço? Mas não é o preço em si que impede que uma venda seja feita. Quando o negócio deixa de acontecer por causa do preço, é porque o cliente acha que o valor atribuído ao produto ou serviço não vale o benefício que espera dela. Um exemplo claro disso é o preço de uma latinha de refrigerante, que pode custar de um real, num supermercado, até três e cinquenta, em um restaurante de…

Gerencia de Preço CBA-MKT 31 (Resenha) Nunca se negocia preço Entrevista concedia pelo especialista em estratégias de preço Thomas Nagle. O autor diz em seu livro que fixar preço é um processo, e descreve de que forma deve ser analisada, onde o primeiro passo é entender o ambiente no qual se desenvolve o negócio: os CLIENTES, os CUSTOS e a CONCORRÊNCIA. Fazendo a seguinte pergunta: “Qual é o valor de nossos produtos ou serviço para o cliente?” O gestor deve arriscar a…

DOSS I Ê A definição de preço na prática Um processo “geométrico” pode aprimorar a tomada de decisões nessa área. Conheça-o por meio do exemplo real de uma empresa. Por George E. Cressman Jr. dia marcado para a reunião era de intensa nevasca. Os escritórios da Novet, empresa real com nome fictício localizada em uma grande cidade do meio-oeste norte-americano, ainda estavam tranqüilos enquanto as pessoas chegavam atrasadas devido ao mau tempo. Mary Fritz (os nomes das pessoas e…

FORMAÇÃO DE PREÇOS EM JEVONS, MENGER E WALRAS Prof Maria de Lourdes Pereira Dias Departamento de Ciências Econômicas — UFSC 1. Introdução A história do pensamento econômico registra que, a partir de 1870, gravitou em torno dos pressupostos clássicos outra corrente de análise econômica, enriquecida e desenvolvida na Inglaterra, por William Stanley Jevons, com a obra Teoria da Economia Política, editada em 1871. Em resposta ao movimento histórico da época, foi desenvolvida na Áustria, por…

de Carvalho 1 Preço Técnicas de Vendas 2 “Hoje não importa mais quanto custou fazer, mas quanto o cliente aceita pagar” 3 4 “O que importa é valor e não preço preço.” Cálculo do Preço Antes: Antes Preço = Custo + Lucro Conceito de Preço É o valor que o consumidor troca para obter os benefícios por ele esperados. O lucro era préestabelecido! Parte-se daqui Hoje: Hoje Lucro = Preço Custo O lucro agora é uma consequência! 5 6 Objetivos dos Preços Objetivos dos Preços Retorno…

FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA CONCEITO DE PREÇO “Preço é o valor monetário expresso numericamente associado a uma mercadoria, serviço ou patrimônio.” É o valor de troca de um produto. FORMAÇÃO DE PREÇO FORMULAÇÃO CLASSICA DO PREÇO O estudo para a definição dos preços de venda de um produto se resume a equação abaixo: PREÇO= CUSTO + LUCRO DESEJADO Mas essa equação nos da a visão financeira. Já na visão de Marketing vários fatores envolvem a formação de preço.…

variações relativas em preços, quantidades ou valores de um artigo (ou artigos) durante certo período de tempo”. ► Eles sintetizam as modificações nas condições econômicas ocorridas em um espaço de tempo, através de uma razão. ► Se apenas um item é computado trata‐se de um número índice simples. [...] 1 NÚMEROS ÍNDICES NÚMEROS ÍNDICES ► Os principais índices de preços do Brasil para [...] ⤷ IPC: Índice de Preços ao Consumidor. O objetivo é acompanhar a…