Estrategia de precos

INTRODUÇÃO Todas as empresas, com ou sem fins lucrativos, estabelecem um preço para seus produtos. Mas como estabelecer este preço? Quais os fatores que influenciam no estabelecimento do preço?. De forma provisória, pode-se dizer que as empresas têm a possibilidade de fixar seus preços de acordo com os fatores que influem no preço. Sendo estes: o custo, a demanda, a concorrência, e o valor atribuído pelo consumidor aos produtos da empresa. Objetiva-se neste artigo, mostrar algumas das estratégias utilizadas pelas empresas na determinação do preço e os fatores que influem no preço. O estudo dos métodos de determinação do preço justifica-se pela importância do preço, que é o único elemento do composto de marketing gerador de receita, enquanto que os outros elementos do composto de marketing, também importantes, geradores de custos. O artigo terá como base uma pesquisa bibliográfica onde serão utilizadas obras de autores como Philip Kotler e Christopher Lovelock & Lauren Wright dentre outros. O trabalho terá a seguinte org2anização: Introdução: apresentação do tema, situação problema, hipótese, e a metodologia utilizada. Desenvolvimento, análise da importância do tema, da forma como o cliente vê os preços, fatores que influem na precificação, os objetivos do preço e as estratégias relacionadas a precificação. Conclusão, análise da questão de pesquisa, ou seja, de como estabelecer o preço e, quais os fatores que influem no preço. Levando-se em conta a hipótese apresentada, além de tudo aquilo que foi analisado durante o desenvolvimento da pesquisa.

2 DESENVOLVIMENTO Preço pode ser definido das seguintes maneiras: Segundo Rocha & Christensen (1999:108):

O preço define as condições básicas pelas quais o vendedor e o comprador estão dispostos a realizar a troca. Sob o ponto de vista da empresa, o preço pode ser visto como a compensação recebida pelos produtos e serviços que oferece ao mercado. Sob o ponto de vista do comprador, o preço expressa aquilo que ele está