Trabalho de negociação

Introdução Negociação é hoje um tema recorrente. Afinal, você negocia desde criança - quando queria assistir um desenho que seus pais não permitiam, quando desejava jogar um jogo diferente, - por exemplo, e continuou negociando com pais e irmãos, negocião com o dono da empresa, na faculdade e em muitas outras situações. Hoje você é um negociador, possui um potencial, negocia em seu dia-a-dia e continuará negociando sempre! Poderíamos definir a negociação como o processo de alcançar objetivos através de um acordo nas situações em que existam interesses entre as partes. Ex.: Você quer vender e eu quero comprar. Podemos ainda dividir as estratégias de negociação em duas abordagens: negociação distributiva é uma situação de negociação na qual os recursos são fixos e cada um quer obter o máximo desses recursos. Assim, quanto mais um ganha, menos o outro ganha, disputam a maior fatia do "bolo", utiliza-se técnicas de argumentação e persuasão. No século XX, o panorama industrial tinha características e elementos para inspirar uma Ciência da Administração: uma imensa variedade de empresas, com tamanhos diferenciados, problemas de baixos rendimentos dos recursos utilizados, desperdício, insatisfação generalizada entre os operários, intensa concorrência, alto volume de perdas por decisões mal formuladas, isso tudo levou a divisão do trabalho entre os que pensam e executam , os primeiros fixam os padrões de produção , descrevem os cargos estudam métodos e técnicas de…

UNIVERSIDADE DO EXTREMO SUL CATARINENSE – UNESC CURSO DE MBA EM GESTÃO EMPRESARIAL MÁRCIA PAULINO LEPEK BEZ FONTANA O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO NAS ORGANIZAÇÕES NUM CONTEXTO ATUAL. CRICÍUMA 2014 MARCIA PAULINO LEPEK BEZ FONTANA O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO NAS ORGANIZAÇÕES NUM CONTEXTO ATUAL Monografia apresentada ao Setor de PósGraduação da Universidade do Extremo Sul Catarinense- UNESC para obtenção do título de especialista em MBA Gestão Empresarial. Orientadora: Profª. Izabel Regina…

.7 Estratégia de Negociação......................................................................7 Etapa 2 ..................................................................................................8 Passo 1...................................................................................................8 Conceito de Comunicação.....................................................................8…

ADMINISTRAÇÃO ANA CLÁUDIA BALBINO LOPES PESQUISA DE MERCADO, MARKETING E NEGOCIAÇÃO. ANA CLÁUDIA BALBINO LOPES Sobral 2014 PESQUISA DE MERCADO, MARQUETING E NEGOCIAÇÃO. Trabalho de Produção Textual Individual apresentado à Universidade Norte do Paraná - UNOPAR, como requisito parcial para a obtenção de média semestral nas disciplinas de Pesquisa de Mercado, Marketing, Metodologia Cientifica e Negociação. Orientadores: Professores Gisleine Fregoneze, Henry Nonaka,…

Introdução a Economia Conceitos fundamentais da Economia. Evolução histórica das ciências econômicas. Introdução às análises micro e macroeconômica. Noções de economia monetária. Funções econômicas do setor público. Relações econômicas internacionais. Aspectos do desenvolvimento econômico. Questão Social A produção da desigualdade e a Questão Social como objeto de trabalho do Assistente Social. A configuração histórica, conceitual da questão social e aportes teóricos para a sua…

ENSAIO – Pesquisa em Educação em Ciências Volume 04 / Número 2 – dezembro de 2002 Thomas Kuhn e a nova historiografia da ciência Bernardo Jefferson de Oliveira – Fae/UFMG Mauro Lúcio Leitão Condé – Fafich/UFMG Resumo: Esse artigo procura mostrar a crítica de Thomas Kuhn a algumas concepções da historiografia da ciência contemporânea que radicalizaram muitas das posições formuladas inicialmente pelo próprio Kuhn. Pretende-se ainda mostrar que um reposicionamento de Kuhn, a partir de…

Negociação Negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação, conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. Assim na negociação usamos todos os meios que, temos para conseguir o que queremos, observando que as duas partes tem que…

CENTRO UNIVERSITÁRIO DO NORTE - UNINORTE Curso de Direito PROJETO DE PESQUISA CRIMES VIRTUAIS A violação ao direito de privacidade no mundo virtual \ Hadassa Rocha Burnett Manaus-Am Junho/2014 CRIMES VIRTUAIS A violação ao direito de privacidade no mundo virtual Projeto de Pesquisa apresentado ao Curso de Direito do Centro…

FACULDADE ANHANGUERA CURSO SUPERIOR DE TENCONOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS ANDRÉ TRABACH RIBEIRO – RA 425550 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO: Negociações Salariais PROFESSORA: Maristela Imolesi DICIPLINA: Técnicas de Negociação . Uberlandia/mg MARÇO de 2013. andré trabach RIBEIRO FACULDADE ANHANGUERA CURSO SUPERIOR DE TENCONOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS ROTEIRO DE PREPARAÇÃO: Negociações Salariais Trabalho acadêmico…

Veremos: • • • • • • Universo da área de vendas. Relação entre vendas e finanças. Papel do gerente de vendas. vendas Perfil do profissional de vendas. Negociação. Previsão de vendas. Área de Vendas • Comercial. • Ligação direta com a alta administração através do gerente ou gestor. gestor • Previsão de vendas. • Informações do mercado. • Relacionamento com o mercado. 1 28/04/2014 O Planejamento da Força de Vendas Envolve • Definir objetivos…