Tomada De Decisão Motivação E Negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS: Técnicas de Negociação Comportamento Organizacional Tutor Presencial EAD: Marcelo Vieira Vitor Professoras EAD: Helenrose A da S Pedroso Coelho Mônica Satolani Elizabeth Pereira da Silva –2862106246 Rayanna Araújo Andreis – 2852198268 Stephanie Klycia Costa de Pinho – 2849236687 Vanessa Oliveira de Andrade Queiroz – 2862996232 Wanessa Maria do Socorro Reis Barbosa – 2859155884 Taguatinga/ DF

A NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIAVEIS Existem várias definições para a negociação, de acordo com Fisher e Ury e Hodgson negociação pode ser definido como processo de comunicação bilateral que envolve um elemento de permuta e barganha, nos quais agentes trocam recursos de valor por outro, visando a obtenção de uma decisão conjunta e satisfação de todos os envolvidos. Para que ocorra o processo de negociação, há três variáveis básicas influenciando o processo de negociação sendo elas: poder,…

TecnioPasso 2 Qual é a importância do planejamento da negociação? Planejar uma negociação é indispensável, pois nela você ira traçar um caminho a ser seguido objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo. Planejar é reunir informações, estabelecer metas, objetivos, simular cenários para saber como agir, saber os pontos fracos e fortes com quem você ira negociar. Não dar atenção a estes fatores é estar despreparado e assim…

você pode sentir um tanto irritado, de maneira geral. Não consegue atribuir essa sensação a nenhum episódio específico; apenas se sente esquisito, diferente. Esse estado de espírito descreve o humor. 5. Motivação: dos conceitos às aplicações Uma coisa é conhecer teorias sobre motivação; outra, bem diferente, é saber, no papel de administrador, qual a melhor maneira de aplicá-las na prática. Administração por Objetivos____________________________________ A administração por…

Gestão de Pessoas: O novo desafio do Gerente de Projetos 12 4.1. Introdução 12 4.2. O Papel do Gerente de Projetos 12 4.2.1. O Novo Enfoque do Gerente de Projetos 13 4.2.1.1. Comunicação Efetiva 13 4.2.1.2. Motivação 14 4.2.1.3. Gestão de Conflitos 14 4.2.1.4. Negociação 15 4.2.1.5. Gestão de Estresse 15 4.2.1.6. Liderança 15 Conclusão 16 Cronograma 20 1. Trabalho de Conclusão de Curso 2.1. Introdução Buscando áreas de disciplinas, observamos em…

Liderança; Planejamento; Relacionamento Interpessoal; Organização; Negociação. RECEPCIONISTA – Competências Essenciais: Comunicação; Dinamismo e Iniciativa; Motivação; Organização; Relacionamento Interpessoal; Planejamento. ASSISTENTE COMERCIAL – Competências Essenciais: Comunicação; Dinamismo e Iniciativa; Organização; Relacionamento Interpessoal; Planejamento; Negociação; Visão Sistêmica; Tomada de Decisão; Criatividade; Capacidade de Trabalhar sob Pressão. …

competitivas. O modelo considera quatro forças principais: produtos ou serviços substitutos, novos entrantes, poder de negociação dos clientes e poder de negociação dos fornecedores. A adoção de tecnologias pode alterar o equilíbrio do mercado criando novas oportunidades para os atores. Como exemplo, a integração inter - organizacional é capaz de modificar as relações de negociação em uma cadeia de valor. A adoção de sistemas ERP é acompanhada pela expectativa de melhores resultados e…

EM FINANÇAS NEGOCIAÇÃO Professora: Helenita Fernandes Marcelle Barbirato – 210026410 Graziella de Aguiar Ruch - 210026594 Patricia de Aguiar Ruch - 210026596 Thaís Fraga Ferreira - 210026458 Rafael Magalhães Rio Torto – 210025257 Glauber Nemitz - 210026845 Luciane Carvalho - 210026768 Ana Paula Pereira - 210026497 AGENDA • Importância da Negociação na Liderança • Características comuns em negociadores bem sucedidos • Como o Líder deve Negociar • Erros na negociação …

de Negociação Nome Aluno Fabiana Da Silva RA 3808612301 Luiz dos Santos RA 4346850624 Samuel Brito de Oliveira RA 4337826583 Rogério Misa Ribeiro RA 4355826774 Vanessa Cristina Coca Lima RA 3814659950 Tutor Presencial: Lucas Rodrigues Corrêa Tutora a Distância: Josiane Fernanda Sartore Campinas 2012 Capitulo 1 – Definições de Negociação

dos subordinados seja desmotivação, baixa produtividade e pouco esforço. Teoria Y: Difere-se totalmente da Teoria X, o administrador dirige as pessoas oferecendo liberdade e responsabilidade, ambiente democrático, descentralização de decisões e motivação fazendo com que as pessoas trabalhem de uma forma prazerosa. Atualmente a Teoria X é menos utilizada e vem sendo cada vez mais sendo substituída por modelos de Teoria Y. Sistemas Administrativos Analisando algumas variáveis pode-se…