Processo de segmentação do mercado industrial

PRODUTOS E SERVIÇOS NO MERCADO INDUSTRIAL CURSO: COMUNICAÇÃO SOCIAL PROCESSO DE SEGMENTAÇÃO DO MERCADO INDUSTRIAL 2012 A segmentação de mercado é considerada uma estratégia de marketing. Ela visa determinar diferenças entre grupos de compradores, dividindo-os em estratos ou segmentos, de forma que a empresa possa desenvolver seus esforços para a escolha daqueles mercados nos quais sua atenção se concentrará, determinando, uma política competitiva. O princípio dessa segmentação é na admissão de que o mercado para um produto raramente é homogêneo em relação aos desejos e necessidades de quem o compõem. A segmentação pode ser dividida em diversas variáveis, mas o que importa é que cada segmento seja constituído por um grupo de consumidores que apresentam um mínimo de diferenças entre si, do ponto de vista das características adotadas. Pode-se categorizar a segmentação em dois planos: operacional e estratégico. O primeiro são abordagens de como se deve enfatizar a processo de segmentação. O segundo é a abordagem mais recente que domina a visão estratégica de mercados, é apresentado por Kotler. É importante saber atuar o segmento mais atrativo para que a empresa venda mais eficaz. O marketing de segmentos oferece três etapas: 1ª: segmentação de mercado e identificar a grupar grupos distintos de compradores que podem exigir produtos e compostos de marketing separados, as fases dessa primeira etapa são: identificar as bases para a segmentação de mercado e…

Instituto de Educação Tecnológica Pós-graduação MBA Gestão de Negócios – Turma 31 20 de maio 2014 Segmentação de Mercados Industriais Edvar Spadette Junior Belo Horizonte 2013 Edvar Spadette Junior Segmentação de Mercados Industriais Artigo do curso de Aperfeiçoamento - Pós- Graduação em Engenharia de Vendas do IETEC – Instituto de Educação Tecnológica, como requisito parcial à obtenção do título de Aperfeiçoamento a fim de…

Segmentação de Mercado Para podermos elaborar nossos planos e estratégias de marketing da melhor forma possível (a fim de obter os melhores resultados), temos de responder a todas as perguntas: “a quem interessa este produto? Ou quem pode estar interessado em receber este benefício, que produto (ou serviço) oferece? Ou melhor, quem é o meu cliente? Qual é o perfil do meu cliente potencial? Que tipo de pessoa e de consumidor ele é? Quais são seus hábitos de compra? Qual o seu estilo de…

MERCADOLOGIA SEGMENTAÇÃO DO MERCADO Antes da Revolução Industrial, da produção e da mídia em massa, os comerciantes e os artesãos realizavam seus negócios de forma individualizada. Eles visualizavam suas atividades em termos de fatia de clientes. O dono da mercearia conhecia pessoalmente todos os seus clientes, sabendo diferenciar os gostos e hábitos de compras de cada um de seus “fregueses”. Se, por exemplo, a senhora Maria deixasse de comprar a farinha em determinada semana,…

século XXI, as armas e a proliferação da tecnologia e o capitalismo. Está casado com Heidi Toffler, igualmente uma escritora futurista. Alvin Tofler (1995) em seu livro “A Terceira Onda” relaciona a primeira onda a revolução agrícola, a segunda a revolução industrial e a terceira a revolução da informação. Tofler, como outros autores pós-industrialistas, confere muita importância ao aspecto técnico como determinante da mudança. Alvin Toffler expõe-nos como a educação se processou ao…

|Unidade curricular: Marketing Industrial | |Curso: Licenciatura em Marketing | Ano/ semestre 2007/08 | | | |Competências gerais: …

OBEJETIVO DO TRABALHO O objetivo deste trabalho e que entenda como funciona a segmentação nos mercados industriais, além de conhecer quais são as categorias em que esse mercado pode ser dividido. Neste trabalho, iremos desenvolver as habilidades e atitudes que possibilitem identificar de que maneira os mercados consumidores e industriais são segmentados. 1. COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR As decisões de compra do consumidor são influenciadas por algumas características, são elas:…

consumidor tem personalidade e percepção própria. O comportamento humano apresenta uma grande variedade de detalhes que não podem servir de regras para todas as pessoas, pois as mesmas podem declarar suas necessidades e desejos, mas agir de outra maneira. Identificar essas diferenças e compreendê-las é tarefa que exige vários tipos de estudos aprofundados sendo primordial o entendimento para o sucesso da compra e para a satisfação do consumidor. O comportamento do consumidor é um estudo…

FACULDADE ESAMC UBERLÂNDIA RESUMO MARKETING IV Livro: Estratégia de marketing e posicionamento competitivo Resumo dos Capítulos 9 e 10 Aluna: Ana Michele Santos Ra:213238 Professor: Antônio Carlos Uberlândia, 12 de maio de 2015. Capítulo 9 Princípios de segmentação e posicionamento Introdução Podemos dizer que o posicionamento competitivo é a forma que os clientes percebem as ofertas alternativas no mercado, fazendo uma comparação a outras. A segmentação de mercado é…

Capitulo 7 - Segmentação da Industria e Vantagem Competitiva A segmentação dentro de uma indústria tem como principal objetivo obter vantagem competitiva frente aos seus concorrentes no mercado em que atua. A segmentação de mercado tende a enfocar as atividades de marketing na cadeia de valores. Ou seja, quanto mais ampla for a segmentação e melhor a empresa entender a necessidade o as características de seus compradores, mais vantagem competitiva ela terá frente a concorrência e em que…