Tipos De Negociadores 3 Autores

Rafaela Kovalski de Souza - RA 387682 Sebastião Aparecido Firmino - RA 383022 Nova Andradina/MS 2012 SUMARIO 1. Resumo 2. Abstract 3. Introdução 4. Desenvolvimento 4.1. Conceituação de negociação e a visão de diferentes autores 4.2. Negociação de sucesso 4.3. Planejamento da negociação 4.4. Negociações salariais 5. Considerações finais 6. Anexo 01 – Definições…

Etapa 3 Passo 1 Competência, em administração, é a integração e a coordenação de um conjunto de conhecimentos, habilidades e atitudes (C.H.A.) Segundo Katz, Uma habilidade é a capacidade de transformar conhecimento em ação e que resulta em um desempenho desejado. Para Katz, existem três tipos de habilidades importantes para o desempenho administrativo bem-sucedido: as habilidades técnicas, as habilidades humanas e as habilidades conceituais. Passo 2 (Equipe) Listar os pontos fortes de cada

......................................................................................03 2 - Proposta de negociação ....................................................................04 3 – Perfil (Associação x Gravadora)........................................................07 4 – Habilidades dos Negociadores (Modelo de Jung).............................08 5 – Variável Poder...................................................................................09 6 – Variável Tempo................

IDENTIFICANDO AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES Atualmente o mundo esta na era digital onde tudo necessita de tecnologia , como no mundo empresarial graças a ela todos tem acesso fácil e rápido a relatórios , balanços, inovações, investimento e escândalos . Um executivo deve se atentar com todos os acontecimentos e à todas as inovações ,buscando procurar talentos através de palestras , dinâmicas , entrevistas . O administrador é uma pessoa comum ,porem obtem…

concessões 1 - Livro Titulo do livro : “Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões” Autor : Bruce Patton Número de páginas : 214 Editora : Imago Local e data : Rio de Janeiro, 2005 2 – Resumo do Livro I – O problema No inicio o autor mostra como as pessoas na maioria das vezes quando se depara com uma negociação se comportam, embora…

RESUMO – CAP.09 O USO DOS TIPOS PSICOLÓGICOS NA SOLUÇÃO DE CONFLITOS. Em uma negociação é importantíssimo você que esta envolvido nesse processo, saiba diferenciar os perfis psicológicos dos participantes.De acordo com Carl Jung a tipologia muito discutida sobre as diferentes personalidades se dividem em dois grupos, o Extrovertido e o Introvertido. - Extrovertido: é o individuo que se expõe e tem o interesse voltado para o mundo exterior, apoiando-se em idéiasalheias e…

negociação e também ajuda a definir o tipo de negociação, seja quando se sai satisfeito com o desempenho ou quando as negociações são desgastantes, frustrantes ou confusas (DIAS e LEPSCH, 2005). Um dos temas recorrentes na pesquisa de negociação é o foco no poder preditivo de traços da personalidade no processo de negociação. Muitos pesquisadores concluíram que características individuais da personalidade podem ajudar a explicar o comportamento dos negociadores na negociação…

duas partes e para isso ocorre a negociação, a buscam um planejamento para seus objetivos. Existem habilidades essenciais aos negociadores, como: Criatividade, empatia, adaptabilidade, autocontrole, iniciativa, persuasão, sensibilidade, capacidade de decisão, de trabalhar sob pressão, de análise e síntese, entre outras. Estas habilidades são essenciais para os negociadores de ambas as partes. ROTEIRO PARA NEGOCIAÇÃO Roteiro de Preparação para Negociações Salariais Desafio Este…

" considerações básicas relativas ao pensamento sistêmico; Objetivo do sistema total, Ambiente do sistema, Recursos do sistema, Componentes do sistema e Administração do sistema. 2 - Os conceitos de negociação variam conforme os aspectos que os autores consideram mais relevantes na arte de negociar. Qual conceito poderá ser considerado numa negociação analisada sob o enfoque sistêmico?…

.............................. 06 2.3 Conclusão................................................................................................................. 09 3. Negociação................................................................................................................. 10 4. Habilidades de um negociador................................................................................... 11 5. O planejamento e a ética dentro da negociação..............................